钢厂是源头，从源头拿货价格肯定比从钢贸商那里拿更合适

可能有人认为钢厂是源头，从源头拿到货的价格肯定比从中间商、钢商那里拿到的价格更合适。 其实不是，钢厂和代理商是有合同关系的。 钢厂承诺给予代理商一定的利润。 无论市场好坏，代理商都必须向钢厂承诺采购量。 一旦这种关系稳定下来，建筑公司去钢厂拿到的价格就会比代理商给的价格高，因为他们只能拿到零售价。

再比如，如果你家想吃猪肉白菜饺子，会去屠宰场买猪肉，去地里拉白菜，还是去面粉厂买饺子皮？ 很明显不是。 同样，建筑商承接工程时，用钢量也不过几百吨、几千吨。 万吨项目是一个大工程。 其中有几十个品种，每种品种只需要几吨。 必须根据工程进度分批采购几十吨、几百吨。 有的品种一次只采购几吨甚至更少。 他们不可能根据你的需要为你提供钢厂的生产量。 各品种大量发运的主要原因是一般建筑公司的需求量较小，而且需求持续时间不长（通常一个工程完工后需求就停止了）。 当然，如果是像中铁、中建这样的建筑公司，他们的需求比大多数机构都要大，所以他们绝对是例外。

另外，钢厂也不允许你随时付款，随时拿货。 钢厂每个月都按计划生产，生产的货物大部分供应给与其签订采购合同的代理商。 您本月需支付全价才能下订单。 ，可能要到下个月，或者下个月才能拿到货，这不仅占用资金，而且还耽误了工期。 从经销商处购买时，他们有完整的成品库存，不仅可以随时提货，甚至我们还会帮你找物流送货上门，在某些情况下

将提供预付款。 想了解一站式服务吗？ 所以从建筑公司的角度来看，经销商对他们来说显然要人性化得多。

当然，随着市场的变化，上述情况正在慢慢改变。 比如现在很多钢厂开始尝试建立钢厂直销的模式，打算消除中间商，但那是后话了。