韩卫东：2024年中国钢铁市场趋势和价格展望

兰格钢铁网资深专家

天津友发钢管集团高级顾问

韩卫东

在“第十九届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢网2023年年会”上，兰格钢网资深专家、天津友发钢管集团高级顾问韩卫东探讨了“2024年中国钢铁市场走势及价格展望” ” 发表主旨演讲，以下是韩卫东的主要观点：

钢铁行业的困境

第一个焦点是产能过剩问题，包括阶段性、品类、区域性产能过剩。 今年哪个地区的房价最低？ 哪些地区总产能与总需求不匹配，存在过剩。 目前工信部显示产能过剩，但需求仍处于高峰，不可能进一步增长。

第二个重点是上游问题。 煤焦、铁矿石问题如何解决？ 供应链问题不解决，钢厂只能做好本职工作。 例如，铁矿石。 今年1-10月，进口铁矿石增量超过5000万吨，国产铁矿石和原矿增量超过4000万吨，生铁仅增量超过1000万吨。 从平衡的角度来看，铁矿石并不短缺。 但价格确实很高。 作为一个大产业，我们必须解决上游的问题和痛点。 真正的问题不是资源供应的问题，而是如何解决这个机制。

第三个重点是下游问题，如何服务下游。 还有很多公司的营销模式还停留在20世纪90年代。 这种特别传统的营销模式肯定已经过时了。 我们需要思考如何与下游企业建立长期、互利的合作关系，如何解决他们的问题。 ，这就是钢铁行业需要做的。 过去，债务太多。

第四个焦点是双碳问题，环保限产、节能限产、双碳限产。 目前，只有不到一半的企业实现了超低排放，但实施后的成本和投资非常高。 如果产业政策调整的话，对于没有双碳理念的企业来说将会是致命的打击，所以大家一定要尽早规划。 双碳从长远来看对企业来说是一个很大的制约，很多企业必须带头。

五是产业金融化问题。 钢铁行业的期货是世界上交易量最大的产品。 不管你喜欢与否，如果你不参与、不拥抱、不应用，就会被屠杀。 请务必明智地使用这些工具。

第六个焦点是行业秩序问题。 钢铁行业的问题不是过剩，而是行业秩序缺失。 我们需要自律。 我们要有序竞争，树立正确观念。 你走你的路，我走我的路，每个人都走自己的路。 我们希望钢铁行业能够有秩序。 如果你解决不了整个钢铁行业的问题，就在你所在的地区解决，或者解决品种的小订单。 简而言之，我们必须首先开始采取行动。 现在唯一能拯救我们自己的就是我们自己。

市场需要新型钢贸商

直接从钢厂做代理，直接批产品，然后再批出来就能赚钱的日子已经一去不复返了。 这个模型已经永远消失了。 未来一定是供应链的竞争。 如果有供应链给码头提供比自己集中采购便宜的钢材，他肯定会买你的东西。 这就是供应链的价值。

供应链的价值是整个链条的组合，寻找最优价值。 以钢铁为例。 如今，大量钢材都是直送的。 从钢厂到仓库，再从仓库到其他地方，本身就是一种浪费。 从供应链的角度来看，意味着砍掉中间环节。 如果供应链能够为他人带来价值，那么它就是有用的。

除了有价值之外，就是服务。 钢材不会直接从钢铁厂飞到施工现场，也不会自动弯曲成用户想要的形状或切割成所需的长度。 这个过程就是一个服务，也包括其他的服务。 期权也与此密不可分，单靠现货价格是绝对不行的。

市场呼唤的是新的供应链。 很多交易者规模不大，做不了那么多，该怎么办？ 然后作为这个供应链中的一个环节，提供小的服务作为这个供应链的一个分支来体现自己的价值。 其实，实际情况的判断并不重要，重要的是采用什么模式。 什么是好的商业模式，就是无论市场如何波动，无论市场是萎缩还是增长，你都能赚钱而不赔钱。

今冬明春价格走势

去年下半年以来，市场风云变幻，进入震荡阶段。 当价格在波动的市场中下跌时，机会就会出现。

今年带钢均价在3900元左右。 我认为目前还没有能力突破这个价格。 为什么？ 一是产量上不去，压力大。 第二个需求不好。 明年第一季度需求仍将下降。 因为今年一季度疫情过去后复工复产，加上新政府上任，所以今年一季度交易非常活跃，价格也上涨到一定程度。 高，但不是明年第一季度。 今年基建、机械、汽车将带来30-4000万吨的增量，但根据明年的预测，这三个行业只会带来几百万吨的增量。 房地产的需求肯定还会下降，未来建筑用钢肯定会减少。 因此，即使有一些增加，由于今年这三个行业正在蓬勃发展，明年也无法增加。 出口已经达到非常高的水平，世界钢铁协会预测明年需求零增长。

因此，当需求不增长、产量不增加时，很难指望价格突破。 顶部有顶部，底部有底部。 如果入冬前价格还能下降200元，就可以囤货过冬，风险不大； 如果是均价3900元，有可能该买就买，该卖就卖，至少在明年上半年甚至更长时间。 ; 如果价格上涨，到4100元以上就减少库存，因为有风险； 如果均价能达到4200元，手头的库存也会受到保护，因为未来会回到3900元。

我们必须对未来充满希望，但不能抱有幻想。 事实上，现在应该是个好时机。 整个钢铁行业仍然处于10亿至10.6亿吨的平台上。 我希望这个时间能尽可能长一些。 但所有企业都必须借此机会调整自己的经营策略。 钢厂必须知道未来会是什么样子，钢贸服务商必须思考自己应该做什么。

至于今冬明春的价格，还会有波动，而且这种波动还会持续到明年。 在特别好的情况下，平均价格只会上涨一点点。 在特别糟糕的情况下，平均价格会下降一点。 好吧，好的时候是3960元，不好的时候是3800多块，不过也就这样了。 所以如果没有特别大的跳跃，就不要寻找所谓的抄底机会，也不要吓自己。 未来不会有太大的上涨或下跌。 目前，我们经营稳定。 我们不必担心何时储存过冬以及以什么价格储存。 还有另一种选择。 我们不能囤货过冬，稳健经营，一点一点改变我们的商业模式。 ，适应市场变化。

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