钢铁行业从“深冬”重回“春天”对钢铁电商带来什么样的新挑战？

作为工业互联网的先行者，钢铁电商在2011年传统钢贸危机爆发后逆势而上。在曾经遍地开花的数百家钢铁电商中，招钢网因受到众多企业的青睐而闻名。自成立以来，资本金仍位居行业第一。

最初只有11人的小团队，现已发展到1300人，服务范围从上海辐射到全国，甚至遍及东南亚、非洲。 六年来，找钢网已完成六轮融资。 股东名单包括经纬中国、红杉资本、IDG资本、雄牛资本、首钢基金等，总融资规模超过20亿元。 2017年，找钢网还引入了战略新股东中俄投资基金，这是国家主权投资基金首次进入中国B2B行业。 招钢网官网称，“标志着国际化战略的新里程碑”。

上海这个华东钢材市场的中心，为钢搜网的发展壮大注入了怎样的动力？ 随着钢铁行业从“深冬”回归“春天”，钢铁电商将给钢铁电商带来哪些新挑战？ 针对这些问题，招钢网高级副总裁兼首席战略官郎永春4月10日接受澎湃新闻采访时一一解答。

选择上海钢铁流通产业升级

2012年，创始人王东来到上海，正式开始了寻找钢网的创业之旅。

“上海线下钢材市场非常发达，钢材行业的主要流通和使用区域在长三角和珠三角地区。 此外，2011年和2012年爆发的钢贸危机，使得市场发生了供给过剩的核心变化。

考虑到这些环境和市场因素，“这就是我们选择上海进行钢铁流通产业升级转型的原因。” 郎永春说道。

钢搜网从传统钢材交易市场最活跃的上海大柏树地区起步，逐步扩展到整个上海地区，再到长三角地区，再到全国。 郎永春认为，“上海其实是这样一个行业创业者的福地”。

值得注意的是，钢贸危机后因钢材流通混乱无序而应运而生的钢铁电商，被贴上了消除信息不对称、提高效率、降低交易水平、降低成本、安全可控的标签。 找到钢铁电商并不容易。 例外。

郎永春提到，“六年前，寻钢网十几个人的团队搭建了这个框架，然后吸引了极少数的客户。 刚开始的时候规模很小，现在已经是爆发式增长的阶段。 钢网也成为独角兽公司，但我们的愿景没有改变，就是连接钢铁产业链的一切。”

他介绍，招钢网首先解决了信息不对称，然后通过供应链的优化，再通过大数据的挖掘和一些数据产品的推送，让链接的两端真正能够降低成本、增加收益。效率，提高质量，消除沉积物。

这意味着，以招钢网为代表的钢铁电商的使命是利用互联网升级传统钢铁流通方式。

郎永春举了一个例子。 仅从搜索成本来看，用钢企业在钢铁电商平台上的成本大幅下降。 “通过这个平台，你可以找到你想要的一切。过去，从一个市场到另一个市场，询问一个又一个的交易商，反复比较价格是非常昂贵的。”

钢铁电商目前处于3.0阶段

2012年以来，钢铁电商格局基本清晰，招钢网从未跌出第一梯队。 一位钢铁电商资深人士曾对澎湃新闻表示，“从市场估值和口碑来看，钢铁网毫无疑问排名第一。”

招钢网数据显示，截至目前，招钢网已与100多家钢厂合作，服务下游用户超过9万家，拥有团队1300多人。 除上海总部外，找钢网已形成覆盖全国的营销服务网络。 同时，围绕“一带一路”和国际业务布局，招钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、缅甸、坦桑尼亚等地设立海外分支机构。

2016年，找钢网实现全面盈利，成为中国第一家快速成长、盈利的年销售额过百亿的电子商务公司。 截至2017年，兆钢网络业绩连续三年翻倍，净利润实现突破性增长。

郎永春表示，“钢铁电商目前正处于B2B 3.0阶段。 1.0阶段主要是信息服务，2.0阶段主要是交易，3.0阶段主要是服务，而且这个服务应该是综合性的。 产业链服务、供应链进一步优化服务、数据引导服务。”

值得一提的是，除了打造包括贸易、加工、物流、金融等在内的全产业链生态系统外，招钢网也在产业链协同方面发力。 “我们从投资的角度整合了相应的数据，投资了矿医宝、招教网、好公报等。” 郎永春提到，“这也是为了在找钢网平台上积累客户，做更多的数据支持和服务。”

当然，在钢铁电商进入B2B 3.0阶段的同时，钢铁行业再次发生了巨大的变化，从“严冬”回归“春天”。 钢铁行业去产能、企业去库存。 这是否意味着再次掌控市场的钢铁企业将不再依赖钢铁电商？

“现在就是检验我们这几年所做的工作是否真正为客户创造了价值。 如果创造了价值，客户仍然愿意与你保持合作关系。 “这就是郎永春对市场变化的看法。

他透露，“我们在前端合作的钢厂数量正在逐渐增加。 后端，在平台上采购钢材，需要加工服务、物流服务、金融服务的客户也在逐年增加。 从这两个角度来看，那些寻找钢网的业务一直处于稳定增长阶段。”

不过，找钢网仍希望更多政策红利惠及工业互联网企业。 其中包括在B2B领域推广电子发票、获得第三方支付牌照、银行摘掉对钢铁相关企业的“有色眼镜”等。

以银行金融支持为例，郎永春提到，“从我们发展的角度来看，上海为我们创造了非常好的营商环境，但还有一些困难是上海自身无法解决的。钢贸危机爆发，只要是钢铁相关企业，都很难获得银行层面的金融支持，这些问题仍然需要政府帮助推动和解决，助力包括钢铁电子化在内的工业互联网。商贸取得更好发展。”