献给做钢铁的朋友们，耐心精读3遍会有新突破的！

陌生人卖的是礼貌

老顾客销售热情

吉客卖的是效率

慢吞吞的顾客出卖耐心

金钱出卖荣誉

没钱卖的东西也买得起

豪客卖的是忠诚度

时尚卖时尚

吝啬卖利润

享受型卖服务

挑剔的类型卖细节

犹豫型卖保护

随和型卖的是认同感

最后，生意要想做好，必须靠信誉！

献给从事钢铁工作的朋友们，收藏起来，耐心仔细读3遍，你会有新的突破！

1、下游客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。 只有利用别人的优点，你才能比别人更好。

2. 信任大于实力。97%的钢铁企业正在建立信任，3%正在完成交易

3、没有足够的实力，就得不到财富； 如果你没有一颗善良的心，你就不会得到幸福。 炼成钢，必须积德行善！

4、拒绝是一笔交易的开始。 钢铁业务不是一个小生意，客户的每一次拒绝都在为您省钱。

5、从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为用户创造令人难以置信的、不可抗拒的解决方案。

6、卖钢也是信心的传递，情感的传递，体力的说服； 谈判是决心的较量； 达成交易是意志力的体现。

7、当你学会了如何买卖钢材时，你才刚刚开始，更重要的是，你还需要知道如何保养它！ 如果你做到了这三件事，即使你不想成功也很难！

8.你必须告诉客户有价值的事情，你必须学会​​创造价值，创造客户需要的价值。

9、万物都要学会联系。 情感关系大于利益关系、合作关系。 想要与顾客进行深入的情感交流，必要的酒桌上的沟通是不可避免的。

10、钢材交易不仅是产品本身，更是人品和服务。 交易完成后，服务才刚刚开始！

11、人脉是钱人脉，人气是财人脉，人脉决定命脉，维护好你的钢贸客户圈，好处多多！

12.钢铁用户非常挑剔，你永远不会有第二次机会来建立自己的印象。

13、心态等于收入。 这个世界上所有的成功都是心态的成功。 当你学会平衡买卖和心态时，即使你想穷，你也永远不会穷。

14、做钢铁生意时，不要小看每个月的最后几天。 这就像一场3000米长跑。 当你跑完2700米时，最后的300米仍然很重要。 最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15. 无论市场多么糟糕，房子仍然在建。 没有卖不出去的钢材，只有卖不出去钢材的人； 没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有劈不开的柴，只是斧头不够快。 不是市场不景气，而是头脑不达标。

16、一流的钢铁推销员——推销自己； 二流钢材推销员——推销服务； 三流钢材推销员——卖钢材； 四流钢铁推销员——以极低的价格出售。

17、钢贸业务传达给客户的第一印象：我是你的朋友。 我今天见到你只是为了和你交朋友。 凡是能在钢铁领域取得成功的人，都会视客户为家人。 。

18、选对池塘才能钓大鱼，用户素质一定要好。 你的选择比你的努力大十倍。 如果你为穷人服务，你就会变得越来越穷；如果你为穷人服务，你就会变得越来越穷； 你可以将自己定位为珠宝店老板，也可以将自己定位为收集废铜、废铁的小贩； 提供十块废金属比提供一颗钻石更好。

19. 小事就是一切。 煮熟的鸭子为什么会飞走？ 重要的是对细节的关注。

20、买卖就是找合作伙伴，一切交易都是为了交朋友！ 如果你爱他，就和他做个交易吧！ 收到钱就是他对你信任的开始。

21、钢贸必备的乞丐精神——面对“采购”先微笑，即使每天被拒绝很多次也一样。

22、对待老客户像对待新客户一样热情，对待新客户像对待老客户一样周到。

23. 认同你的客户意味着认同你口袋里的钱——受到尊重、认可和放心。

24、因为你熟练，所以你专业；因为你专业，所以你专业。 因为你专业，所以你完美。 只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。 在任何购买中，您都不会与推销价格的推销员打交道。 注意你的深度和广度，这样客户才会认为你是权威代表。

25、无论如何，不​​要抱怨你的钢铁。 像对待自己的孩子一样对待您的钢筋，您会喜欢它。 如果您爱自己和您的产品，客户就会爱您。

26、钢材销售真正的敌人不是价格下跌，不是坏消息，不是需求不足，不是佣金数额，不是促销，不是炫耀，不是完成任务，不是对手，不是高价，不是你的客户，不是系统，不是产品。如果产品不好，最大的敌人就是：你的投诉！ 你的借口！ 你的懒惰！

这个行业很难。 祝愿各位钢贸业主2017年钢生意兴隆，钢厂出货多！

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