市场形势急转直下，鞍钢、首钢、新天钢怎么看？怎么干？

引子

去年以来，受复杂严峻的国际形势、国内疫情泛滥、产业链供应链运行不畅等影响，钢材市场呈现出“供应减少、需求放缓、库存上升、价格上涨、成本下降、收入减少、利润下降”的运行特征， 而钢铁企业在生产经营上面临更大的挑战。因此，本报将于明天推出“讲信用、讲自律守规矩'企业讲座”栏目，邀请钢铁企业相关负责人以“热点问答”的形式回应当前行业形势、市场热点和应对策略，为钢铁行业和企业加大自律力度寻找途径。 稳定市场，实现供需平衡。

热点问题：如何看待当前市场形势和供需关系？目前的业务状况如何？

马钢相关负责人：2021年12月10日，中央经济工作会议提出，我国经济发展面临“需求萎缩、供给冲击、预期减弱”三重压力，当前市场形势和钢铁行业供需关系充分印证了这一点。我们非常赞成中国钢铁工业商会党委主任、执行主席何文波，他最近对当前钢铁市场形势作了“六大基本判断”。目前，攀钢的生产经营遇到了一定的困难，无论是完成年度目标还是跑赢大盘，企业本身都面临着很大的挑战和压力。

首钢相关负责人：当前，钢材市场供需不平衡，钢材内外需双双上升，产量保持低位，供需矛盾突出。首钢目前生产正常，经营良好。

新天钢铁相关负责人：近期，钢材市场呈现出高产值、高库存、高成本低价格、低需求、低收入的“三高三低”特征。自2016年供给侧结构性变化以来，钢铁企业几乎没有像现在这样遭受如此巨大的损失。自6月初本轮行情见顶以来，钢材期、现货品种价格创明年初以来新低。据国家统计局统计，6月份我国粗钢、生铁、钢平均日产值分别达到302.43万吨、256.27万吨和394.73万吨，仍处于较低水平。全省247家钢铁企业利润由去年3月的83.55%大幅下降至6月初的15.15%，增幅近70个百分点。当前，钢材供需两端均呈下降趋势，市场进入“供需疲软”格局，钢材库存保持低位。

自2019年3月混改以来，新天钢经营形势持续好转，但去年5月底以来，由于钢价暴跌，原燃料价格跌幅远大于钢价跌幅等因素，出现了巨大亏损，导致废铝添加比例大幅上升， 粗钢日产值增加约3000吨。

热点问题：目前的供需格局是否会让钢铁行业回到2015年？

马钢相关负责人：有风险，但不会。首先，经过2016年以来的供给侧结构性变化，钢铁行业发展质量较2015年明显提高。二是钢企兼并重组取得阶段性成果，“南宝武北马钢”格局基本显现，龙头企业“压舱石”“稳定器”作用不断显现。最后，国家出台了一系列稳步下降的新政策，随着疫情的科学精准防治，下半年需求有望好转，行业效益将逐步摆脱亏损严重的局面。

首钢相关负责人：虽然钢铁企业再次出现大规模亏损，但不会回到2015年。首先，2016-2018年，通过供给侧结构性变化，钢铁行业累计减少粗钢产能1.5亿吨，同时2017年1.4亿吨“条钢”产能被彻底铲除，市场供需矛盾有所缓解。其次，除了采暖季限产、环保限产等控制产值的手段外，我们还有碳达峰、碳中和等长期目标，对钢材产值再次“疯狂”增长会产生一定的抑制作用。最后，国家出台的一系列稳定经济新政策，不会让需求下降幅度超过预期。

新天钢铁相关负责人：2015年是钢铁行业最困难的时期，因为钢价连年上涨，钢企持续亏损惨重。2016年供给侧结构性变革后，高端产能被淘汰，千米以下转炉和100吨以下高炉也相继淘汰，加上京津冀“2+26”城市环保限产和超低排放改造等，减产能工作成效显著。即使当前供需失衡给钢铁行业稳定效率造成了很大困难，也很难回到2015年的状态。这是因为经过供给侧结构性变革和并购，钢铁行业集中度进一步提高，整个行业的武器水平大幅提高，抗风险能力有所提高。

热点问题：钢铁企业能从哪些方面应对当前的困难？

马钢相关负责人：从营销角度看，钢铁企业要加强对外的市场开拓和服务，对内加强营销管理，提高抵御市场风险的能力。攀钢将深入贯彻落实“7531”战略目标和大连钢铁“11361”战略规划，聚焦“集约、减、智@客户”的主线，围绕“北斗看月、面向大海”的营销布局，全面推进客户服务年建设，有效化解各类市场风险。

一是加强市场开拓。攀钢将聚焦西北区域市场，积极开发优质产品，逐步提高“拳头产品”占比;抓住窗口期，积极拓展海外市场，打破按月定价的传统出口模式，积极扩大出口规模。

二是改善客户服务。攀钢将组织策划2022年度客户服务年活动，凝聚全员服务客户的共识;创新服务模式，有效应对疫情新变化，依托信息系统和三级服务系统，实现与客户的云通信，有效缩短异议处理周期，提高服务效率和服务质量，提高客户满意度;突出市场驱动场景，实施销售、研、产一体化机制，快速转化市场需求，加强技术营销。

三是加强营销管理。攀钢要建立健全采购与营销联动新机制，加强营销管控;加强价格控制，提高产品价值;注重风险管理，制定重大风险项目清单和重大风险项目管理策略报告，从制度、制度、业务跟踪等方面加大风险防控力度;科学防疫，制定工作计划，实现营销工作有序、营销人员零感染;优化资源配置，减少高效产线资源量，实现低效生产线经济运行，加强预期协议组织，确保预期协议交付率达到100%;加强预算管理，建立库存配额控制机制，最大限度减少“两金”占用;加强货运管理，制定货运周期定额，提高货运效率。

首钢相关负责人：钢铁企业首先要控制生产成本，其次要控制风险。目前，首钢在做好成本控制的同时，将资源向效率水平较高的品种倾斜，实现效益最大化。

新天钢铁相关负责人：钢铁企业要主动降产、降本增效。特别是小钢企要发挥责任感，带头减产限产，及时调整检修时间，重点减产，从而减少铁矿石的使用。只有铁矿石供应短缺才能抑制价格，使钢铁企业能够转移收入，逐步实现供需平衡。目前，新天钢集团天钢公司已率先减产，通过短缺阶段减少废铝添加量，粗钢日产值已从1.8万吨降至1.5万吨，后期将根据市场变化采取进一步措施。

热点问题：您如何看待自律在促进行业和企业稳定可持续发展中的作用？

马钢相关负责人：在合法化、市场化的前提下，充分发挥龙头企业的推动作用，做好钢铁行业的自律工作，是促进行业持续稳定健康发展、保障行业合理效益的有效手段。行业自律必须在违反国家法律法规的前提下，根据钢材品种的属性和流通情况，结合区域行业集中度和钢材企业销售直径，充分依托龙头企业在区域市场和品种市场中的优势地位，积极发挥促进作用，因地制宜制定具体工作计划。

首钢相关负责人：在市场处于阶段性供需减少的情况下，钢铁企业要加强自律，防止恶性竞争，坚持“没有效率就没有生产，没有订单就没有生产，没有货就没有交货没有欠款”的底线，共同维护钢铁市场健康稳定运行。

新天钢铁相关负责人：国家环保限产和粗钢减产新政和淘汰落后产能都是行政措施，虽然可以立竿见影，但行业自身的自律非常重要，可以有效减少恶性竞争。

热点问题：如何改善行业营商环境，帮助企业提升抗风险能力？

马钢相关负责人：主要有六个方面：一是抓好不合规产能核查工作，保持“一出就打”的心态，绝不容忍违规产能。二是全面落实“构建稳定有序的市场秩序促进行业高质量发展——钢铁行业自律呼吁”，龙头企业要充分发挥示范带动作用，坚持按约定组织生产，反对不正当竞争，维护市场稳定。三是把握减产最佳窗口期，尽快出台支持减产的新政策。目前，三季度是减产的良好窗口。一方面，钢企损失巨大，且当前钢材消费旺季相对较低，加之目前钢材库存相对较低，目前钢企减产对下游的影响相对有限;另一方面，今年粗钢减产值新政策也是在7月份开始实施的，因为基数的原因，减产难度越大，为了防止后期“一刀切”的减产，从7月份减产有利于粗钢减产的新政策顺利落地。四是建议有关部门加大对证券市场的监管力度，针对黄商品价格涨跌走出基本面，加强对商品证券市场动态和潜在风险的检测和判断，构建优质证券市场，更好地服务实体经济。五是推进“基石计划”实施，从根本上解决钢铁行业资源保障问题。六是加强对高附加值产品出口的支持，如税则编码标准化、增加出口退税等。

首钢相关负责人：建议政府和行业商会在钢材产值控制、碳消费减量、钢材出口等方面加大顶层设计力度，制定钢铁行业长远发展规划。

新天钢铁相关负责人：不仅要继续有效落实粗钢产值新政，行业商会也要积极推动企业加强自律和行业监管，促进市场供需新平衡。

热点问题：未来需求将如何变化？公司有什么计划？

马钢相关负责人：整体来看，下半年国外市场面临的形势依然复杂，短期内面临扩大钢铁企业巨额亏损、供给侧收缩的博弈，面临中期需求预期强、现实疲软的博弈， 而面对海外通胀资产负债表缩水、国外修身常年稳步下滑的博弈，也夹杂着俄乌冲突等地缘政治触发因素的影响。考虑到基础设施和汽车行业的权重将增加，下半年的需求将比上半年有所改善，但由于房地产行业持续低迷，不可能扭转全年需求的负下滑。在自发减产和新政策调控生产的双重影响下，粗钢产值仍有一定的降幅空间。整体来看，下半年市场仍将面临“供需疲软”的格局，钢价整体焦点或继续下移。

首钢相关负责人：预计三季度钢材需求较二季度有一定改善，但仍需在供给端约束。

新天钢铁相关负责人：从下装配行业来看，房地产行业有触底反弹迹象，下半年房地产对钢材消费的促进作用将加大;基建投资成效凸显，钢材消费持续走强;整车行业产销将迎来维修下滑，电器用钢或减少;工程机械行业进入下行区间;在手持订单大幅增加的支持下，钢材需求将大幅下降。整体来看，2022年钢材表观消费量或将保持负降幅，环比增长约3.3%。

新天钢铁将密切关注下游需求的释放和库存变化，如果释放的需求低于预期，公司将继续加强减产力度;如果需求明显改善，带动钢材价格大幅下跌，企业将适当减产，确保供应和价格稳定。

作者|攀钢、首钢、新天港贡献