济南一家钢贸商杨宏：业绩最差的半年

摘要：尽管钢贸商对下半年市场持乐观态度，但杨宏仍较为清醒。 “一切都是预测和期待。 未来只能让市场说话，根据市场变化调整我们的赚钱思路。

“辛苦了半年，整个公司赚的净利润还不到20万元。” 6日，济南一家钢贸公司负责人杨红在接受经济导报记者采访时表示，“这是我参加工作半年来表现最差的一次。”

经济导报记者在采访中了解到，为了赚更多的钱，杨红把自己的“宝”放在了下半年。 “下半年的市场应该会更好，利润也应该比现在好，我对下半年充满期待。” 赚更多的钱。”

最差半年

“我以为市场会和平时不一样，但没想到会是这样。” 杨红说，“七八个业务员卖出了几千吨货，但最终结算只赚了不到20万元。虽然整体冬储还是不错的，但冬储消化完后，整体没有利润。”在这段时期。 ”

据经济导报记者了解，虽然净利润不到20万元，但他的毛收入其实相当高，但人工成本、仓储、运输和租金也比较高。 “每个月的成本大概在15万元左右，其中最大的成本就是人工成本，每个月大概在10万元左右。其他就是房租、运输、仓储成本。” 杨红说道。

作为一名在钢铁行业摸爬滚打十多年的老钢商，杨红对市场的判断基本准确。 “我认为今年会比较稳定，无论是价格还是市场都不会出现大的波动。” 杨红说，“但现实告诉我，我错了，今年的市场可谓是上蹿下跳。”

按照杨红的设想，今年冬储过后，市场将迎来一波上涨，市场价格也将持续上涨。 市场走势也验证了杨红的判断。

然而，4月份以来，钢材价格忽涨忽跌。 “涨跌不是市场因素造成的，而是各种情绪的影响。” 杨红说道。

杨红告诉经济导报记者，铁矿石上涨导致钢厂一步步上调出厂价，但现货市场并不接受这样的上调。

“今年可以说是一个逆向指标，每当采购货时，钢厂就会不断降价30-50元，然后现货市场也会跟着小幅降价；每当库存基本清完，需要的时候，钢厂就会不断降价。”为了备货，钢厂继续降价30-50元，工厂又开始连续涨价。

据经济导报记者了解，除了板材、卷材外，阳红销售的产品还包括一些建筑材料。 不过，在正常的销售中，为了保证建材的合理库存，阳红也会降价促销。 “板材价格可以根据市场走势进行调整，但建材却不能这样说。” 杨红解释说，“一般情况下，建材如果库存超过三个月才出售，价格会比新货下降50-80元，半年贬值会超过100元。”主要原因是建筑材料一旦生锈，就无法使用了。”

杨红告诉经济导报记者，无论钢材价格如何变化，终端需求并没有增加，仍然是按需采购。 “他们说价格上涨时买，价格下跌时不买，但实际上，无论价格上涨还是下跌，下游客户都会按需备货。”

正如杨红所说，其下游客户济阳森亿有限公司总经理孙宏志告诉经济导报记者，虽然钢板价格有涨有跌，但他并没有安排大批量采购。 “我还是按需购买，不会因为价格变动大而大量购买，毕竟市场还不稳定。”

期待下半年多赚“三五桶”

“上半年已经过去了，现在希望下半年市场和销量能好起来，让我能赚更多的钱。” 杨红说：“我觉得这个可能性比较大。”

在杨红看来，三季度是市场需求由弱转强的季度。 随着市场需求的释放，钢材市场供需矛盾有望改善，价格有望进一步上涨。 从需求角度看，房地产仍具韧性； 地方债发行加速，基建有望集中释放； 制造业预计将触底反弹。 从供给来看，下半年环保对产量扰动影响较大，供给增量萎缩。 原材料市场维持高位震荡，为价格探底提供支撑。

事实上，除了杨红之外，还有不少钢贸商对下半年的市场形势持乐观态度。

山东鹿港伟业贸易有限公司总经理付敏认为，三季度铁矿石供应依然紧张。 虽然铁矿石价格继续上涨的空间不大，但价格仍然很有韧性。 因此，预计钢材市场成本将保持稳定。 在这种情况下，为了转嫁成本压力，强势涨价是钢厂的必然选择。 “随着三季度需求改善、限产力度加大、成本高企，价格还有进一步上涨的空间。”

“今年市场会怎样还不好说，但三季度的市场应该不错，还会出现又一波上涨。” 济南荣信达经贸有限公司总经理曹龙6日表示，“价格方面，我们对涨幅持乐观态度，即使保守估计，涨幅也能超过100元/吨。” 9月很可能是下半年的高点，主要是今年消息炒得很厉害，不过之前没有囤货，追求稳定盈利是好事，但不要这样。不要做冒险的事情。”

济南华鑫贸易有限公司副总经理康英表示，下半年宏观经济稳中向好，财政政策更加积极，减税降费逐步推进货币政策将继续保持稳健，由“宽松货币”转向“宽松货币”。 “信贷”变化，房地产保持韧性，出口增速有望回落，基建将成亮点。 “库存已止跌，在低位徘徊，进入去库存周期阶段。”

尽管钢贸商对下半年市场持乐观态度，但杨红仍比较清醒。 “一切都是预测和期待，未来只能让市场说话，根据市场变化调整我们的赚钱思路。”