钢铁电商数据有多华丽？网、钢银电商相继在新三板挂牌

同为建材领域，我们先从钢铁电商中挑出一些数据来“仰望”一番。

唯有英雄，才配参与竞争。

2015年12月16日，钢之家宣布将于次日在新三板挂牌公开转让，宝春电商也宣布已获准在新三板挂牌转让。早在2014年11月，钢钢网就在新三板挂牌（831277），成为首家登陆新三板的钢铁电商平台。随后，中钢网、钢宝股份、钢银电商等也相继在新三板挂牌。

至此，新三板上市钢铁电商企业共有6家，分别是钢钢网、中钢网、钢宝股份、钢之家、钢银电商、宝春电商，新三板钢铁电商家族呈现激烈竞争状态。

比比赛更引人注目的是爆发。

钢银电商今年初刚完成首轮6.4亿元私募融资，投资方包括大股东上海钢联、慧聪在创等；中钢网去年也曾获得天星资本1200万元投资；找钢网E轮融资高达11亿元，创下B2B领域单笔最大融资纪录。其五轮融资均有经纬中国、真格基金、IDG、红杉资本等知名风投公司参与。

此外，钢维网、集维物联网、南钢股份旗下“金贸钢宝”、中钢银通电商等均已申请上市，并正筹划申请在新三板上市。东北一家钢铁网站正筹划通过并购或买壳等方式直接进入A股市场。据相关数据显示，目前国内钢铁电商平台已超过300家，钢铁电商发展势头极为迅猛。新三板作为多层次资本市场的重要组成部分，备受钢铁电商青睐。

钢铁行业数据有多华丽

疯狂的资本，钢铁行业数据有多华丽？

国家统计局公布的数据显示，2015年全国钢材产量约11.235亿吨，比2014年下降约0.1个百分点；扣除因重复加工而重复统计的产量数据，实际钢材产量约7.795亿吨，其中出口1.124亿吨。相关研究预测，未来中国钢铁电商市场容量将超1万亿元，净利润规模将超过100亿元，并将承接近5亿吨的钢铁交易市场容量。

根据中国钢铁协会数据，2015年全国101家大中型钢铁企业利润总额为-645.34亿元。通化顺iFinD数据显示，钢铁行业上市公司共有14家（部分企业开始向钢铁电商领域拓展业务），2015年平均营业收入445.52亿元，平均归属于母公司所有者的净利润为-22.98亿元。以此计算，行业净利润率为-5.16%。

可以断言，2015年以来，我国钢铁行业进入“寒冬”，主营业务亏损严重，钢材价格不断创下指数有记录以来的新低，钢铁行业经济效益大幅下滑，亏损率大幅上升，加之资金紧张，钢铁企业经营形势极为艰难。

正因如此，越来越多的钢铁企业借力资本、借助互联网，推动整个钢铁产业链的运营协同和整体优化。相关数据显示，目前中国钢铁企业、钢贸公司、第三方搭建的钢铁电商平台总数已达300多家。2015年，6家上市钢铁电商平台平均营业收入为49.76亿元，平均归属于母公司所有者的净利润为-0.89亿元。以此计算，行业净利润率为-1.78%。

全国中小企业股份转让系统高级经理黄福宁提供的数据显示，已披露2015年年报的6883家新三板挂牌公司，平均营业收入1.64亿元，平均净利润1293.6万元。钢铁电商虽然平均营业收入是新三板的30倍，但平均净利润却少了1亿元。除宝春电商外，其余仍处于“烧钱不赚钱”的状态。

B2B离陶瓷行业还有多远？

IDG资本创始合伙人熊晓鸽预测：“B2B将催生下一个BAT”。

如果说T是陶瓷的汉语拼音首字母，这是一种缘分还是自我安慰，就看陶瓷行业距离B2B还有多远了。

我们先来解剖一下已经上市的几家钢铁电商平台。

首先，根据几家钢铁电商的综合SEO数据统计，几大平台的数据都不是遥不可及的。日均访问量普遍处于较低水平，有的低至1000IP左右；百度权重最差，有的平台权重只有1，最高的也只达到5；收录数量“10万+”并非唯一；关键词的布局和SEO优化程度也并非不可撼动，百度预估日流量普遍在3000IP以下。

作为建材行业的平台，主流钢铁电商平台SEO综合查询所展现的数据并不足以让陶瓷行业的主流平台自愧不如，有些陶瓷平台甚至可以有些“趾高气扬”。

然而，真正让陶瓷产业平台无法追赶的，是大数据的差距。

传统钢铁交易中，钢厂、经销商、终端用户的声音差异很大，存在供需信息无法及时匹配的问题。传统钢铁行业流通平均周期为40天。钢铁电商平台的供应、行情、采购、库存、物流、财务、市场等B2B功能，可以将供应链、价格、库存、物流信息、金融服务等信息充分匹配，形成良性生态。通过钢铁电商，钢铁的流通周期可以缩短到15天左右。简单来说，钢铁电商的供应流通环节大数据的全面性和专业性，是陶瓷行业目前平台无法比拟的，甚至是行业空白。

比如，通过互联网，按照采购标准，甚至详细到提供的型号，在百度上都找不到对应的瓷砖供应商，各大行业平台也无法提供精准的厂商信息；另一方面，陶瓷厂商所十分依赖的经销商，在寻找加盟商时，甚至找不到加盟的条件和联系方式；至于物流和金融，就更是无从谈起。

因此，既然是空白，就没法谈论陶瓷电商还有多远的路要走。

行业资本尚未青睐

活跃在中国陶瓷行业的以报刊杂志为媒介的传统纸质媒体和以新闻报道为主要内容的网络媒体有50多家，它们大多以“媒体”为“招牌”，以“资讯”为符号，服务于陶瓷行业。靠B2C零售生存的网店不下百家，但真正盈利的并不多，流量入口受平台供应商限制，单一烧钱的站内推广让网店苦不堪言。

可以肯定的是，一旦进入资本市场，传统的陶瓷媒体和平台并不具备打动投资者的优势。

另一个不同之处在于，与钢铁电商平台相比，钢铁行业面临产能过剩、需求下滑、利润缩减等多重压力，越来越多的钢厂、钢贸商为了降低运营成本、加快货品周转，纷纷将目光投向钢铁电商行业。传统钢铁企业纷纷转型服务整个钢铁产业链，转型成为第四方钢铁电商平台，为整个钢铁产业链各方提供“找钱、找货、找车”等一站式服务。换言之，这些电商平台都是在雄厚的企业资本支持下成立的，但多数陶瓷门户网站坚持“白手起家”。

即便是在企业破产倒闭的报道不断的2015年之后，陶瓷企业依然没有把目光投向电商。我们这里说的是B2B电商平台，而不是简单理解为在天猫开个零售店。因为即便是阿里巴巴曾经努力耕耘的钢铁等大宗建材行业，也因为物流和供应链专业化程度太高，最终不了了之。不过阿里巴巴集团CEO张勇还是提到了2015年的一个大趋势：很多新的创业者和大量新的资本市场资金愿意涌入B2B，这是一个巨大的机会。

广发证券钢铁行业首席分析师李莎认为，钢铁电商的利润主要来自于扩大流量、提高交易效率，以及让钢贸商的融资需求和流向透明化。传统钢铁企业可以通过发展电商平台等多元化业务来改善经营。钢铁行业在新三板竞争日趋激烈的情况下，回到我们这个行业，就连陶瓷行业的企业，对陶瓷电商依然提不起兴趣。指望少数资金不足、技术团队不完整的“媒体”通过转型进入资本市场、服务整个陶瓷产业链，简直是痴人说梦。

富二代或为陶瓷电商的秘密希望

需要说明的是，这里所说的“富二代”不带任何感情色彩，而是指陶瓷企业老板的子女。随着越来越多的陶瓷企业“子女”（其中大部分可以称为“富二代”）开始进入“爸爸”的企业，甚至接手企业，他们也在企业中留下了自己的印记。

可以肯定的是，年轻一代进入传统家族企业，对转型传统生产销售模式有着向往。“年轻一代推动老一代前进”的目标并不容易实现，无论是为了证明自己，还是为了完成父母希望年轻力量使企业实现转型的期望，都是沉重的负担。

我们有资本，有实体，有平台，就是缺方向，互联网我们来试试吧。

在互联网大背景下，企业能否借助互联网成功转型或更上一层楼？钢铁、玻璃、水泥等细分建材行业催生出大量企业利用互联网实现转型或建立电商平台的成功案例。钢铁企业在资本市场的“群雄逐鹿”是否能为“少爷”、“少妇”们提供一些借鉴价值？

我先用007的口吻介绍一下自己：CALL ME 冯凤鸣，就职于中国陶瓷网。如果你，富二代，也有“互联网圈内争霸”的资本梦，那我们交个朋友吧。这是一个属于我们年轻人的时代，因为一个全产业链的B2B电商平台，是有梦想的人才配得上的情怀。

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