上游供大于求，下游需求不振，被夹击的钢贸企业如何生存

在钢铁行业工作了20多年的邢伟伟表示，最近感觉“很累”，国外钢铁市场价值的持续下跌让他有些着急。

邢伟伟是北京邦坤实业有限公司合伙人，该公司主营螺纹钢、五金系列钢材，并经销综合工程项目工地钢材。 他说，过去，公司年销售钢材达到5万吨以上，销售额达2亿多元，但去年的情况让他不虚此行。 急剧下降。”

另一家钢贸公司负责人潘老板也感受到了市场低迷的影响。 事实上，他的公司业务并没有出现大的反弹，但订单量也没有下降。

行业和政府部门的数据均显示，去年一季度以来，国外钢材价格持续下跌，需求疲软、产能不足的情况较为明显。

“往年五六月是钢材销售旺季，但现在旺季不旺。” 潘先生说道。

产量低、价格低

广州乐从钢铁世界是世界著名的钢铁贸易集散地。 珠三角乃至华东地区数以万计的鞋厂所使用的工业钢材80%以上都是从这里采购的。 螺纹钢、中钢板、不锈钢、钢管……工业生产工厂几乎你需要的硬质合金都在这里。

乐从钢世界多位钢贸商接受采访时表示，去年以来，钢材价格不断暴跌，销量也有所下降。

陈老板在乐从钢铁大世界经营钢板和钢材多年，是广州这个细分钢材市场的销售大户。 过去，陈先生每月出货量达到3万吨，“年出货量在30万吨到40万吨之间，销售额达数万元”，主要供应基建、磨料磨具、钢结构三大行业企业。 但去年新年过后，陈先生感觉市场的下行趋势一直持续至今。

“新年过后，公司主要是给客户补一些订单，订单并不连续，目前在手订单不多，近期出货也很正常，几乎没有什么生意。 ” 陈老板很着急，“以后的销量再跌怎么办？我们的资金压力很大，同行的态度显然也不太好。”

感到“为难”的不仅仅是乐从钢世界的老总们。

“（资金）压力大，（市场）不好做。” 5月15日，上海经营螺纹钢的建筑承包商吴先生向第一财经记者感叹。 这位在广东承包工程的建筑老板，在华北地区从事基建行业已有20多年。 一方面，公司拥有施工资质，承接建筑工程。 钢。

螺纹钢（又称“钢筋”）是基础设施行业中非常常见的钢材。 据业内人士介绍，钢筋用量占基建工程用钢量的95%以上。 去年3月下旬以来，螺纹钢证券价格从3月下旬的每斤4328元跌至5月13日的每斤3670元，跌幅近15%。

5月14日，根据国家统计局发布的《2023年5月下旬流通重要生产资料市场价格变动情况》，六大硬质合金螺纹钢（Φ20mm、HRB400400E）和线材（Φ8-10mm、HPB300） 、普通中板（20mm、Q235）、热轧普通卷板（4.75-11.5mm、Q235）、无缝铁管（219*6、20#）、型钢（5#）均大幅下跌。 其中，螺纹钢（Φ20mm，HRB400400E）本期（5月1-10日）价格达到3723.5元/吨，较下期（4月20-30日）价格上涨70.6元，涨幅1.9% ; Φ8-10mm、HPB300）价格暴涨74元至3897.2元/吨，涨幅1.9%。

“现在市场不太好做，做起来很累，而且采购钢材占用大量资金，风险系数比较高，但回报比较小。” 同样对市场感到担忧的邢伟伟表示，现在钢材价格持续下跌，收入受到侵蚀。 可怕。

邢伟伟介绍，传统钢贸公司在销售端采用的是尾款模式，即下游工程项目施工现场的客户基本只支付两三个月的费用，因此其欠款需要大量资金。

销售端销量、价格双双上涨，而生产端则出现产能不足、产量过剩的情况。

5月16日，国家统计局公布的2023年4月规模以上工业生产主要数据显示，1-4月份，粗钢产量35439万吨，比上年下降4.1%。月; 钢材产值44636万吨，环比减少。 5.2%。

4月26日，中国钢铁工业商会（以下简称“中钢协”）在上海召开2023年一季度情况信息发布会。 商会援引国家统计局公布的数据称，一季度，我国粗钢产量26156万吨，环比下降6.1%； 生铁产值21983万吨，比上季度下降7.6%； 当季，等效粗钢表观消费量24342万吨，环比下降1.9%； 重点企业月度钢材库存低于今年同期，供给硬度低于消费。”

仅3月份，粗钢日均产值就达到较高水平。 据中国钢铁工业协会统计，去年3月份，我国生铁、粗钢、钢材产值分别为7807万吨、9573万吨、12725万吨，分别下降7.3%、6.9%环比增长 8.1%； 粗钢日均产值309万吨。 吨/日，创历年同期最高水平。

供应过剩直接导致库存下降。

近日，第一财经记者从华北一家小型国有钢铁企业了解到，“其仓库钢材库存量减少不少”。 另一种是现在做的、没有明确卖家的“现货”。

对此，钢厂也很无奈。 “仓库中‘现货’的比例大幅下降，这可能对钢厂不利。因为放在仓库里，需要降低仓储成本，只有货流了，资金才能流。但这也是现在的情况，没有办法。”

下游需求低迷

多位接受采访的钢铁行业人士表示，当前钢材市场销量和价格回升的主要原因是工程项目复工率不足，导致市场需求低迷。

“今年一季度以来，项目复工率并不高，与今年同期相比，工地复工率下降了60%至70%，导致钢材下滑严重。要求。” 拥有建筑商和钢材贸易商双重身份的吴先生表示，今年以来，公司工地使用螺纹钢不到2000吨，比上年增长30%至40% 。 “现在是建筑生产旺季，每年的钢材销售主要靠这个时间，但现在这个市场比以前差远了，预计全年钢材消耗量会下降。”

“钢铁行业的下游主要是建筑业和制造业，两者有一定的相关性。” 长期从事宏观经济和重点行业研究的汉唐资本首席研究员孙磊告诉第一财经记者，“一般来说，我们认为从房地产从拿地到开工，需要6个月左右的时间。”施工，但时间传导链条可能相对去年较长，因为年后至今小房企复工率不高。”

5月16日，国家统计局发布《2023年1-4月全省房地产市场基本情况》显示，1-4月，房地产开发企业施工面积771271万平方米，环比增长5.6%。 其中，住宅施工面积542968万平方米，增长5.9%。

《房地产开发企业资金情况》显示，2023年1月至4月，房地产开发企业到位资金4.52万元，环比增长6.4%。 其中，境外抵押贷款6144万元，增长10%； 内资12万元，增长69.6%； 募集资金12965万元，增长19.4%。

“新建阶段是钢材需求最集中的阶段，比如建梁柱、建民防工程等，都需要大量钢材。” 吴先生告诉第一财经记者，目前的困境仍然是新工地复工率低造成的，“一般新项目需要预付大量资金，现在我们没有足够的资金”。如果我们没有钱，就只能慢慢拖延，等工地上新一批贷款完成后，再投资新的工地。”

需求不断增长之下，钢企也在想方设法控制产值，但关停是不可能的。

“我们现在每天晚上都限产，去年一季度我们就减产了20万吨，减产的比例还是蛮大的。” 在华南一家小钢铁公司生产线上工作的郭怀（化名）说。 他的车间生产的钢材适用于集装箱、家电、造船、新能源基础设施等领域。

“目前形势不太好，生产压力很大。” 郭淮表示，主要原因是生产所需的原燃料价格涨幅没有钢材价格上涨幅度大，主要生产成本仍保持在较低水平。

据中国钢铁工业商会统计，去年以来，虽然钢材价格逐月下跌，但3月末CSPI为118.54点，较去年末下降2.88%，但同期进口铁矿石价格也呈现月度下滑。 达到117.70欧元/吨，较去年底下跌27.8%。

“钢材价格大幅下跌，原燃料价格则保持较低水平。近期，国外市场钢材价格持续快速上涨，虽然原燃料价格也有所上涨，但仍处于较低水平，钢铁企业生产经营面临严峻挑战。 4月26日，在中国钢铁工业协会召开的一季度会议上，谈到“钢铁行业面临的困难和挑战”时，中国钢铁工业协会相关人士表示。

生产所需的原材料、燃料价格涨幅没有钢材价格上涨幅度大，但主要生产成本仍保持在较低水平。 “钢厂与其他制造企业不同，生产涉及机械、设备和燃料。” 郭淮表示，一旦停产，他们将面临特别大的资金损失。 “一是熔炉和炼钢设备需要消耗大量煤焦等燃料升温，同时需要几天时间才能达到冶炼温度要求；二是停炉后，需要一段时间才能达到冶炼温度要求。冶炼设备需要几天时间才能冷却，需要对设备进行维护和保养”，企业也需要照常领取员工的工资。

调整、生活

疲软的市场之下，钢贸商也在寻找生存之道。

潘先生始终是“钢贸二代”。 他的祖父母在钢铁贸易领域工作了30多年。 他们“经历了行业的许多周期”。 飓风，并在2016年左右经历了行业产能缩减。

潘老板表示，公司初期客户中，民营企业占公司销售额的70%，剩下30%的业务供应给国企。 2021年，部分外资小型民营企业出现流动性危机后，该公司将越来越倾向于向国企项目供应钢材。 国企、国企的项目仍然严重参与，不少同类企业都在“竖起耳朵”挤入这一领域，因此公司不得不参与低收益的集中采购项目。

“集中采购项目主要安排在工程企业集团层面，贷款比较有保障。不过收入很微薄，5%的回报率也不错。竞争还是很激烈，价格也比较贵。”也非常透明。” 潘老板说道。

上海的吴先生也表示，“我们现在重点拓展一些央企、央企、民生领域的项目，其实这类项目的租户是明确的，后期项目资金更有保障” ”。

“目前我们还是求稳定，不寻求新客户。” 潘老板表示，公司在客户选择上的原则是“熟而不生”，不会一味追求贸易量的减少。 很多时候，账期和回款期都会很长，这会对资金链造成很大的压力。 尽量做稳定、熟悉的客户，不要盲目扩张。

以前，潘老板的公司，高峰时库存钢材数万吨，退潮时库存二三千吨，平均有五六千吨作为储备。 主要是。 如果工地上有1000吨、2000吨的货物需求，我们会立即找到上游订单，现金采购完成后，直接运送到工地。”

邢伟伟也是通过“按需供应”来应对当前的困境。 “我们每周都会下单，每周四、周六都会汇报明天的采购订单或者计划，明天就开始统一发货。基本上都是按需求发货，不敢囤货太多。”

据中国钢铁工业协会发布的2023年5月下旬钢铁社会库存检查十日报告显示，近期螺纹钢库存呈下降趋势。 十日报告称，5月下旬螺纹钢库存550万吨，同比减少28万吨，增长4.8%，库存持续增长； 但螺纹钢库存较年初减少242万吨，增长78.6%； 减少96万吨，增长14.9%。

中国钢铁工业协会相关人士表示，广大钢铁企业应共同加强自律，密切关注下游钢铁行业需求总量和结构变化，合理把握生产节奏，合理调控。企业钢材库存； ，即“以销定产”，不把现金变成库存； “以效率决定产量”，不造成运营“失血”； “以流定销”，不将现金转为预收货款，共同维护钢材市场平稳运行。