产业互联网利好政策环境下的发展方向与重点任务解读

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一

工业互联网政策环境良好

指明了发展方向

基于政策的解释

2022年1月12日，国务院印发《数字经济发展“十四五”规划》（以下简称《规划》），明确了“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

《规划》中大量提及工业数字化、工业互联网，这是未来数字经济的重要发展方向。《规划》将“工业数字化转型迈上新台阶”作为主要发展目标；在主要指标中，预计到2025年工业互联网平台应用渗透率将翻一番（由2020年的14.7%提高到2025年的45%）。《规划》还部署了八项重点任务，包括“大力推进工业数字化转型”，即加快推进企业数字化转型升级，全面深化重点行业、园区、集群数字化转型，培育转型支撑服务生态。

1月16日出版的《求是》杂志刊登习近平总书记重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，指出，发展数字经济已经上升为国家战略，是抓住新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。未来，我们要继续推动数字经济和实体经济融合发展，推动重点领域数字产业发展，规范数字经济发展，完善数字经济治理体系，积极参与数字经济国际合作。

《不断做强做优做大我国数字经济》一文也重申了推动数字经济和实体经济融合发展的重要性。文章提到，要把握数字化、网络化、智能化方向，推动制造业、服务业、农业等行业数字化，运用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条改造，提高全要素生产率，充分发挥数字技术对经济发展的放大作用、叠加作用、乘积作用。

钢铁行业互联网发展红利期或已到来

工业互联网、工业数字化发展空间很大。目前，我国信息基础设施领先全球，云计算等产业也在不断发展，未来五年或将是工业互联网发展的重要红利期。而作为国家工业发展的基础和重中之重的钢铁行业也将迎来钢铁工业互联网的快速发展期。

钢铁行业需要互联网信息平台实现资源整合，目前不同群体之间仍存在数字鸿沟和数据孤岛，数据资源价值潜力有待进一步释放，钢铁电商平台龙头企业有望成为整合者。

钢铁行业作为典型的强周期行业，成品价格波动受宏观经济和行业供需两方面影响。在整个钢铁行业互联网化发展过程中，钢铁电商早已率先发展起来。将交易搬到电商上来，实现降本增效，是一种效果直接、快速的转型方式，钢铁电商也是积累和打通数据的有效突破口。

二

钢铁电子商务的发展历史及现状

钢铁电子商务的兴起

钢铁行业自2013年告别“黄金十年”以来，进入了漫长的“寒冬”。

盈利或不盈利将成为常态。在传统行业转型升级、钢铁行业去产能、互联网+的时代背景下，钢厂、经销商、物流渠道商等都开启了一轮自下而上的产业调整，探索如何降低钢铁销售、物流等运营成本。尤其是2014年以来，钢铁电商更是逆势而上，据统计，短短几年间，全国已建成300多家钢铁电商交易平台。例如：欧冶云商、找钢网、东方钢铁在线等。中国钢铁电商崛起势不可挡。

自2015年被互联网巨头命名为“工业互联网元年”以来，从消费互联网到工业互联网的互联网发展布局也在进行中，首当其冲的便是钢铁电商，如武钢在2015年阿里巴巴加注后，布局的信义联电商平台。

钢铁电子商务的发展阶段

正如一切电商的发展都是在信息接入互联网之后，我国钢铁电商也经历过这个阶段，我们可以称之为“互联网+钢铁”的“前电商”时代。与这个时代一起，钢铁电商的发展经历了三个阶段：

2015年之前的第一阶段是信息化阶段，2000年钢铁行业开始网络化，出现我国第一家专门提供钢铁信息的网站（我的钢铁），2006年8月中国钢铁现货网（GTXH.COM）的出现，率先打破了付费信息服务模式。

第二阶段是线上交易时代。钢材流通由线下走向线上，撮合、代销、自营交易是这一阶段的主要特征，平台通过人工或系统匹配供需双方信息，促成交易。各类钢铁电商平台如“井喷”般涌现。

第三阶段是全产业链生态时代。钢银、中国钢铁现货网、找钢网等电商平台开始注重钢铁电商全产业链生态体系的构建，通过线上交易与线下服务的融合发展，打通供应链端和生产端，为客户提供货运仓储、金融信贷等个性化服务，想把“信息流、商流、资金流、物流”这“四流”打通在一起。目前，各钢铁电商平台都在朝着这个目标努力。

钢铁电商分类

目前钢铁行业电商平台主要分为三类：

第一，其原本是一个提供钢铁贸易供需信息的第三方信息交易平台。

第二，它原本是大型钢铁企业的销售平台，但转变策略后寻求去语境化。

第三，它们原本就是大型钢铁贸易商，转型之前已经有比较完善的线下钢铁交易网络，有比较完善的物流仓储加工配送体系，甚至可能有简单的线上交易系统平台。目前这类电商都在向全流程电商平台模式发展。

提供钢铁贸易供需信息的第三方平台：以找钢网为代表。该类电商原本掌握钢铁行业供需信息渠道，最初以免费撮合钢贸交易吸引客户，发展成为钢铁行业交易平台，最后通过帮助钢铁行业买卖钢材，整合物流、仓储、加工、配送、金融等成为电商平台。

大型钢铁销售平台在战略转变后寻求去语境化：宝钢、沙钢是代表。但钢材销售由于运输成本的原因，一直是实地业务。大型钢铁销售平台希望分销其他钢厂的产品，这有一个天然的缺陷，因为他们最有可能销售的产品是周边钢厂的产品。其他钢厂也不想把自己的销售渠道暴露给竞争对手，泄露销售信息。现在有一种说法，钢铁销售平台不适合发展成为第三方交易平台。

原有大型钢贸商转型前已拥有较为完善的线下钢贸交易网络，有较为完善的物流仓储加工配送体系：天物大众即为代表。作为供应链电商平台的代表，该类电商最接近全流程电商平台模式。由于其已拥有较为完善的线下销售网络与渠道，只需整合金融服务、协同线上线下资源，即可形成初步的全流程电商平台，并随着业务的发展而壮大，最终成为钢铁电商大数据产业的战略资源。目前，各钢企电商现状是，宝钢集团、沙钢等大型钢企均已建立电商平台，此外，天物大众等实力雄厚的贸易商也纷纷进入该领域，而更多的中小型钢企则选择与其他平台合作。

当前钢铁电子商务的局限性

第一，仅仅存在于信息和交易阶段的钢铁电商无法改变钢铁区域性竞争的现状。目前，钢铁销售利润较低，运费成本与发达国家相比较高（占总成本的20%~30%），且运输距离越长运费越高，所以钢铁产品具有很强的区域性特征。电商无法解决这个问题，中小钢企不会因为电商而改变钢铁的主要供应方向。所以，即便电商可以增加运输半径，但钢厂下游客户还是主要集中在钢厂附近，不是因为运不到，而是因为运输成本太高。尤其在像现在这样钢铁利润呈下降趋势的情况下，任何成本的增加都是很关键的。

其次，钢铁电商无法改变钢铁竞争的“目标”。现阶段，钢铁电商无法改变钢铁竞争的本质——价格、质量、成本，也就是性价比。客户选择购买时，主要考虑价格、质量等原因，不会考虑信息来源是钢厂直销、销售中间商还是电商平台。钢铁电商的作用目前只是降低产业链层级，降低销售成本、中间商返利、物流成本，增加客户选择可行性。而且，随着物流成本的降低，外围钢铁也能“入侵”钢铁企业传统领域，竞争将更加激烈。最终，销售的成败还是取决于钢铁的价格、质量和性价比。

钢铁行业互联网发展前景

1、现阶段钢铁电商还有很大的发展空间

近年来，全国钢铁电商平台的线上钢材交易量已占到总交易量的10%左右。多数行业观察人士认为，若以50%的线上交易规模计算，至少还有40%的增长空间。因此，业界普遍认为钢铁电商还有很大的发展空间。

2、钢铁电商的局限性导致市场整合成为当下必然趋势

目前，国内钢铁电商平台已超过300家，虽然整体市场有40%的增长潜力，但受限于上述局限性，在局限性没有质的突破的前提下，现有市场将首先被整合，即大量竞争力弱的企业将被淘汰，钢铁电商企业将在不断的竞争整合中逐渐成熟，最终形成几家或十几家钢铁电商巨头。

3、钢铁电商的融合过程也是钢铁行业数字化迈向新水平的过程。

近年来，我国快递业与物流相辅相成、快速发展，一方面物流仓储资源快速整合，另一方面快递业占用大量钢材仓储资源，大大增加了物流成本。

随着我国经济发展趋于平稳，加之国内环保政策大幅收紧，钢铁行业也由粗放型向集约化转型，定位于“平台+服务”战略，鼓励钢铁企业建设多渠道的企业物流仓储网络体系，加快打造集钢铁行业生产、贸易、商户、加工、物流、金融为一体的电子商务平台，同时打造以电子商务为基础的第三方服务平台，有效整合物流资源，带动行业整体发展。

因此，在钢铁电商发展融合过程中，各大电商“平台+服务”战略将得到巩固加强，全产业链、价值链的数据要素市场体系将逐步建立完善，利用数据资源促进研发、生产、流通、服务、消费全价值链协同；行业数字化转型迈上新台阶，钢铁生产制造数字化、网络化、智能化更加深入；数字工业化水平显著提升，新产业、新业态、新模式不断涌现。

4、互联网及电商平台赋能钢铁行业数字化转型，进一步建立和完善钢铁工业互联网。

信息化是提高生产力的手段，数字化是生产要素、生产力、生产关系的全方位变革，是信息化的新阶段，互联网化是技术赋能、新经济形态落地的重要载体。

工业互联网平台是工业互联网和产业互联网的核心，是连接设备、软件、工厂、产品、员工等所有要素的枢纽，是收集、汇聚、分析和服务大量数据的载体，是实现工业数字化、数字工业化的核心支撑。