探究钢厂营销模式：经销商与直销的利弊及选择

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第一部分我先讲一下钢厂的营销模式，我可以总结为以下四种模式。

1.经销商模式：

1、钢厂通过分销商将产品销售给最终用户；

2、生产方与消费方一般不直接见面，产品及技术信息能否及时、准确地传递，取决于经销商的工作能力和效率。

3、营销成本低，营销风险主要由经销商承担。

2、钢厂直销模式：

1.钢厂直接将产品销售给最终用户，无需中间商或中介机构；

2、生产者与消费者直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；

3、营销成本高，营销成功率难以控制，营销风险完全由钢厂承担。

钢材直供、直销一直是钢厂奉行的销售方式。

钢厂直销模式之下还有一个细分：钢厂分公司自营营销模式

1.钢厂通过其外部分支机构直接或间接地将产品销售给钢材最终用户；

2.生产方与消费方直接或间接见面，双方及时沟通，产品信息准确传递；

3、营销成本降低，营销成功率相对容易控制，营销风险由钢厂、分公司、经销商共担。

3. 钢材加工配送营销模式

1、钢材深加工贸易，应用加工方法，改变钢材几何形状，实施钢材配送。

4、钢材网络销售模式

其特点是依托互联网、钢铁网络营销。

销售模式总结：现在很少有钢厂只采用一种销售模式，往往采用混合营销模式，这种模式的特点是钢厂采用两种以上营销渠道相结合的方式，也就是混合营销模式。一些大型钢厂在渠道流方面有比较稳定的全国代理商、企业代理商，还有各种零售用户。

总结第一部分：

由于我国钢材消费主要集中在大量规模相对较小的建筑企业、金属加工企业和工程项目中，单个用户对钢材的需求量小、种类多、不确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散、需求量小的用户需求。钢贸商通过其配送功能，满足终端用户对不同品质、材质、规格的钢材需求，完成钢材从生产企业到终端用户的转移。