自媒体人分享摆摊秘籍：吆喝与价格的艺术

自从从事自媒体行业以来，很多人一直在问我如何摆地摊，有哪些方法和技巧。

我摆摊也有四五年了，经常观察其他生意好的摊主的语言、摆摊方法、产品等，也经常和他们聊天。

摆摊最重要的秘诀就是吆喝，这是所有摊主最重要的精髓，不管你的产品有多好，你的价格有多便宜，如果你不会吆喝，就卖不出去，懂得吆喝会让你的销量更好。

顾客买的不是便宜的产品，而是想用摊贩的价格买到跟商场一样的品质，所以我们只要让顾客感觉买的是便宜的产品就行了。

我曾经卖过一把菜刀，进价12元，我们卖120元，一天能卖出几把到十几把刀，加上我们卖的其他产品，我们一天的营业额就有3000多到5000元。我们介绍刀具的时候会说这把刀是法国进口的，那不立马就提升档次了？进口的很贵吗？质量很好吗？前提是我们的菜刀质量确实和普通的国产菜刀不一样。我继续介绍一下我们的菜刀用的是什么德国钢，在什么高温下会烧成，在什么低温下会淬火？ 这种钢材的优点。翻译成中文就是“此刀是法国进口的，号称世界上最好的菜刀，世界上唯一用7铬钢制作的菜刀，硬度高韧性好，硬度在60左右，是特种部队匕首用的钢材，25年不用换，经久耐用锋利，比一般菜刀锋利3倍，使用寿命延长2.8倍，比德国双立人好太多了。这款菜刀在法国专柜卖至少600元，淘宝上也有卖，打开一看，这把菜刀被海关没收了，我们只卖给懂行的人，上周我来卖的时候，一个客户买了一把，今天又带他的朋友来买一把。我们菜刀质量绝对可靠，买回家后如果不喜欢或者不满意，可以退换。下周可以退货。我们接受任何权威机构和柜台的检验。今天我们只卖你一把原价600元的菜刀，120元，国产品牌菜刀的价格，但你可以买到世界上最好的菜刀。我敢保证，中国没有其他商店卖这种菜刀。我在中国排名第二，没有人敢排第一”，等等。

摊位上的产品质量一定要过硬，才有出色的销售技巧，顾客才更相信。不管介绍得有多好，如果产品不令人满意，那肯定不行，不可能让所有人接受。写个广告牌，他看懂了，他就会问你。

这是我以前的广告牌的照片，大家可以看一下。这是我四年前拍的照片。我现在已经不是专业人士了，我已经摆摊很多年了。