钢材外贸：从业务员到老板的波折之路与行业趋势分析

钢铁外贸如何入门？不同的人有不同的做法和感受。肖玉富以前就认识一个同样从事钢铁外贸的客户，从小厂业务员到小规模外贸公司老板，也经历过深挖、贸易价格战、团队解散等诸多波折。

那么目前我国外贸行业及钢材外贸走势如何？

从国内外贸行业走势来看，今年前两个月，我国外贸呈现“开门红”。据海关总署数据显示，我国进出口总值8344.9亿美元，增长41.2%。其中，出口4688.7亿美元，增长60.6%；进口3656.2亿美元，增长22.2%；贸易顺差1032.5亿美元，而去年同期则为逆差72.1亿美元。显然，这是能给外贸行业提振信心的好消息。

钢材方面，1-2月我国钢材进出口量价齐涨。据海关统计快报数据，2021年1-2月，我国进口钢材239.5万吨，同比增加35.5万吨，增长17.4%；进口均价为1095.6美元/吨，同比增加77.8美元/吨，增长7.6%。1-2月，我国进口铁矿石18150.6万吨，同比增加481.1万吨，增长2.8%；进口均价为144.5美元/吨，同比增加52.2美元/吨，增长56.6%。 2021年1-2月，我国出口钢材1014万吨，同比增加233.4万吨，增长29.9%；出口均价为872.4美元/吨，同比上涨90.9美元/吨，增长11.6%。

加之年初钢铁产业链价格大幅上涨，库存明显增值，尤其是钢价涨幅跑赢冶炼原料价格涨幅，钢市氛围乐观。受此等因素推动，股市钢铁板块强势上涨，部分钢铁上市公司纷纷涨停，股市钢铁板块财富效应明显。可见，对于想入手钢铁外贸的人来说，这个行业的前景是看好的。

如果我们要做钢铁外贸，应该如何推广呢？可以参考以下做法：

1. 确定你的目标市场

根据往年我国钢材出口情况来看，我国钢材出口市场包括但不限于：越南、泰国、菲律宾、韩国、印尼、沙特、巴基斯坦、科威特等国家。在推广外贸业务的时候，先确定自己的目标市场，这样在后续的推广中才能有的放矢。

2.建立营销型外贸企业网站

营销型外贸企业网站是指具有营销推广功能的外贸网站，这是企业进行业务推广的基础，在寻找网站建设服务商时建议寻找当地专业的网站建设服务商，判断服务商是否专业，可以实地考察或者查看公司官网上的网站建设案例。

3.做SEO外贸推广

SEO推广是在你建好营销型企业网站后进行的。SEO即搜索引擎优化，就是提高关键词在搜索引擎的自然排名，获得更多的流量，达到网站销售、品牌建设的预期目标。建议你团队里专门安排一个SEO人员，把专业的事情交给专业的人去做。或者可以结合SEO自动化操作工具进行SEO推广。

4. 开始社交媒体营销

社交媒体营销是指在海外社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等）推广产品或服务，从而获取潜在客户并为订单转化提供流量支持。在社交媒体营销方面，您可能需要为您的团队指派一名英语水平良好的文字编辑。

5. 使用电子邮件营销

电子邮件营销一般就是客户留下询盘之后，你通过外贸邮件联系你的客户，了解他们的需求和成交意向。这里面就涉及到很多外贸邮件写作技巧，建议大家从小鱼福外贸学院的相关课程学习相关技巧。