江苏润琪再生资源有限公司：15 年废钢处理行业的坚持与创新

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在江苏苏州，一片堆积如山的废钢堆场内，一台橘黄色的抓钢机轰隆隆地穿梭在废钢堆与等待装货的卡车之间。

很快，一辆满载废料的卡车缓缓驶出厂区，另一辆空卡车紧随其后，驶向巨大的抓钢机。类似的场景在一天中不断重复。而这只是江苏润奇再生资源有限公司最常见的工作场景。

江苏润奇再生资源有限公司总经理黄建明从事废钢加工行业15年，1992年入行，从给别人打工到合伙经营，再到独立承包收购站，只用了几个月的时间。

当时，中国的钢铁回收行业只能靠剪刀、打包机等工具对废料进行分类。“当时我们没有大型设备，只能靠简单的手持工具，既辛苦又危险，工人经常受伤。”黄建明并没有详细描述记忆深处的场景，只是用简单的一句话道出了创业之初的艰辛。此后，黄建明意识到“机械化”的必要性，1997年开始引进起重机，2003年开始关注抓钢机，2005年购买国产抓钢机。“用机械化解放人”的第一个构想得以实现。

随后的几年里，黄建明不断推行机械化，不断寻求更高效、更节能的方法，虽然接触日立抓钢机还不到一年，但他已对日立设备产生了深深的信任。

江苏润奇再生资源有限公司总经理黄建明

【日立，更快更好】

2016年1月，黄建明一次性购买了两台日立建机钢筋抓斗机，分别是一台ZX240-3带抓斗升降驾驶室机；一台ZX360LC-3带抓斗钢筋抓斗机。

事实上，采购日立抓钢机的决定是黄建明经过长期反复考察的结果。

通过深入细致的调研，黄建明对日立抓钢机的每一个应用场景、每一个动作、每一个细节都了如指掌，凭借着精明的商业基因和吃苦耐劳的性格，黄建明在成本核算、价值效益等方面有着独到的见解。

“日立的抓钢机性价比非常高，性能全面升级，工作效率是原国产品牌机器的两倍，机器运行也非常稳定，故障率极低，油耗也很低。”黄先生满意地说，“现在日立的两台抓钢机已经成为公司设备中的主力军。”

“虽然国内市场上已经涌现出了很多抓钢机品牌，但抓钢机施工在世界范围内还是一个十分特殊、难度较大的作业领域，粉尘大、工作强度大、工作重量远超其他作业项目。市面上很多产品其实都是挖掘机的简单改装，但日立的抓钢机却不同，我特别研究过，日立在抓钢机产品细分领域进行了专门的研发，产品适用性非常高。日立建机把很多企业没有注意到的细节都覆盖了进去，做得很好。比如我用过其他品牌的抓钢机，夏天散热效果很差，发动机舱内温度高，容易出问题，但日立的抓钢机从来没有出现过这样的情况。这代表了一种专业，证明了日立品牌强大的实力。”黄建明提到自己的两台设备，赞不绝口。

当然，让黄建明满意的不仅仅是产品和性能，更重要的是日立抓钢机给他带来的利润。

黄建明算了一笔账：购买抓钢机后，江苏润奇对人员进行了重大调整，随着机械化程度的提高，安全事故储备比例大大降低，人员管理难度和成本也降低了。“而且，在业务高峰期，日立建机的抓钢机每天可以连续工作10个小时以上，不会出什么问题。这样一来，虽然机器的采购价格略高，但有了好设备的帮助，我的成本回收期也相应缩短了。再加上其他方面的成本削减，公司每年的投入产出比其实也在不断优化。有了日立抓钢机的加入，我们的赚钱能力就更强了。”黄建明笑着说。

“未来废钢回收行业的竞争会更加激烈，降低成本、降低能耗肯定是一个长期举措。不过有了日立的抓钢机，我的业务量会越来越大，成本摊薄得越薄，利润就越大”，黄建明补充道。

【将来的计划】

黄建明对未来有一个五年计划，就是要逐步将公司转型为自动化公司，机械化是这个计划中最重要的一环。在体验到日立抓钢机的好处后，黄建明更加坚定了购买更多日立工程机械产品的信心。

2016年，江苏及周边市场的废钢回收行业发展势头良好，预计未来几年仍将加速发展。凭借黄建明20年积累的人脉和资源，“我觉得我的生意还有进一步增长的空间”，黄建明说。

“生意越大，越需要高效、好产品的支撑。另外，我也算过，未来废钢回收的转运量会非常大，设备不可能一直固定在一个地方，机动性强的轮式抓钢机非常适合转运作业。”黄建明此前去日本考察时，就看到轮式挖掘机在日本工地上作业，“用起来很好用，还听说日立要推出轮式抓钢机，我觉得未来这个肯定有市场。”黄建明对日立建机的轮式抓钢机充满期待，愿意成为第一批试用者之一。

【服务放心】

虽然日立抓钢机可以连续作业20多个小时，“旋转、升降很快，装载速度很快”，但对于如此优秀的产品，日立建机配备了随时待命、随时出动、能快速解决问题的服务团队，这让黄建明感觉使用日立产品没有后顾之忧。

“日立应用产品部主管专用设备的部长是一位有20多年工作经验的资深技术专家，他曾来我们公司调研，了解我们的需求。另外，日立建机还定期进行操作和维护培训，帮助我们的驾驶员充分了解设备。”说起这些，黄建明十分感慨。在他看来，产品的质量和性能无疑是他选购设备时首要关注的因素，但产品背后、销售之外的环节更能体现出一个企业或一个品牌的优势和张力。所以黄建明说，“选了又选，我始终觉得日立是最好的。”

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