钢铁行业与互联网如何相加？河北钢铁交易中心的探索与收获

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最传统、最基本、最沉重;最现代、最虚拟、最轻巧——钢铁和互联网，这两个看似“物理”的行业是如何加起来的？

2000年以来，国内一些钢铁行业网站纷纷尝试新的运营模式，钢铁电商应运而生。2014年，中国有580多个大宗商品电商平台，其中至少有178个涉及钢铁贸易，占比30%。

我省代表性产业长期被钢铁占据，总产量约占全国的1/4。然而，随着形势的变化，行业遭遇了寒流，“突破”成为关键词。2012年5月30日，河北钢铁交易中心成立，由省政府发起，经国资委登记，由河北钢铁集团运营。

运营模式的选择：做行业电商，首先要了解行业

4月24日上午，记者见到了河北钢铁交易中心总经理冯彦民，他是一个典型的钢铁侠，从钢厂一线做起，从未离开过钢铁行业。

“钢铁是一个特殊的行业，钢铁电商远没有人们理解的那么简单，通过淘宝等互联网平台进行买卖。”他进一步解释说，钢铁行业的交易量巨大，往往高达数百万甚至数亿，平台需要强大的信用支持来吸引客户。钢厂的刚性生产特点也决定了它不能像普通消费品那样按订单生产。此外，钢铁作为一种大宗商品，其交易行为高度依赖专业的物流和金融服务。从本质上讲，消费品电商平台解决的是中小卖家之间市场关系的建立，而钢电商平台需要解决现有市场关系的优化和重构。

在筹备阶段，他们对发展模式的选择做了大量的研究，发现当时的钢铁电商大致分为两大类，一类是中长期合约交易，另一类是基于产业园区的现货交易平台。

“中长期合同交易钢铁电商更多地迎合了一些人的投机需求，这对实体经济没有好处，这不是我们的初衷。以园区资源为主的电商交易服务、赚取费用的模式过于简单。冯艳民表示，经过分析，他们认为这两种模式并不能抓住钢铁行业的核心需求。

这

钢铁行业“轧钢，黄金万两”的时代已经过去，企业已经从产品竞争上升到供应链之间的竞争，钢铁电商需要提供的不仅仅是简单的交易服务。最后，他们将河北钢铁交易中心定位为供应链全流程的优化和再造，“其实就是要了解行业，提供服务。如果没有电子商务所服务的人的需求，电子商务将毫无价值。”

接下来需要解决的问题还是一道选择题：是立足河北钢铁集团做企业级电商，还是做行业级服务平台？

“直到现在，钢铁电商还处于探索和发展的时期，没有人有成熟的模板。”冯艳民表示，连接单一企业级电商与社会资源的成本相对较高，这种“孤岛式”平台在资源整合方面难以发挥力量，与钢铁及其上下游产业的第三方服务平台相比，具有更广阔的发展空间。

平台运营重点：把握供应链关键环节进行优化

据介绍，多年来，不少钢材流通企业投资建设钢材现货电子交易市场，但实际运行情况不尽如人意。钢铁电商已被公认为未来的发展方向，但基于行业的特殊性，电商平台需要强大的信用、供应、资金和服务能力作为后盾。

这是河北钢铁交易中心的先天优势。“电子商务的发展就是修运河，只有运河才能引水。平台拥有河北钢铁集团的庞大VIP，让我们有足够的水源来吸引供应链上下游的“小鱼”。冯艳民表示，他们想做的是为供应链中的企业提供全流程集成服务，为客户创造价值。

登录河北钢铁交易中心平台，购买商品，加入购物车，在线支付，快速订立采购合同。之后点击平台上的物流服务，在线协商运费，生成运输合同，向出货团队下达发货计划，手机同步接收交易中心平台发送的发货信息，随时控制合同的执行和分发。

简单的几个步骤，不到两分钟，承德秋硕经贸有限公司高级经理就完成了购钢的全过程，“过去要买钢材产品，需要多次往返于工地、企业、银行之间，还要安排自己的车辆去取货， 这是费力和费力的。现在容易多了。”

冯燕民认为，在钢铁产业链中，钢厂以其体量和资源优势占据核心环节，也是推动电商模式建设的关键点。因此，为钢厂提供下游销售畅通无阻、上游采购、中间回收材料交易等全链条服务，通过电子商务帮助钢厂提高管理效率、优化内部资源，是第一步也是最重要的一步。去年2月，河北钢铁集团子公司线上应用回收材料网上招标模式，当年实现4000多万元。

随着钢铁市场形势日趋严峻，金融服务也变得越来越重要。加大金融服务发展力度，通过交易大数据引入供应链金融，缓解中小企业融资困难，为客户解决问题，创造价值，成为众多钢铁电商平台发展的重点。河北钢铁交易中心也不例外，目前与14家国有银行“合计合计”深度合作，实现了融资业务系统与银行融资管理系统的在线直接，从根本上保证了放贷效率，满足了客户对在线融资的业务需求。

物流是钢材交易流程的重要组成部分，也是平台间应用体验竞争的关键环节。河北钢铁交易中心将物流服务业作为今年推广的重点，已与国内20多家仓储企业、35家大型运输车队合作。

未来发展方向：全行业仿效电商营销模式

2014年，河北钢铁交易中心累计在线交易量1675万吨，交易量306亿元，活跃会员10000余人，涵盖所有下游品种和上游散装原料和回收材料。今年一季度，钢材累计线上销售量已突破1000万吨。

在冯看来，数字很重要，但不是最重要的。他认为，应该更加关注平台给客户带来的服务价值，对市场份额的支持，以及自身盈利能力的创造。

虽然测试者很多，但在业内人士看来，2014年应该算是钢铁电商元年。目前，超过178家钢铁电商企业正在从不同角度探索商业模式，也有一些观望的钢铁企业想要加入，整个钢铁电商市场都“跳舞”了。

“我们也在选择优势互补的合作伙伴，建立合作联盟，这样可以让我们快速获得服务资源，构建供应链，甚至形成新模式。”冯艳民表示，这必将推动企业营销模式的创新，同时也能对全省多家钢厂起到示范和引领作用。

在发展方面，冯艳民表示，平台初定位于“打造以集整合各类服务资源、市场渠道、产品资源、信息资源为主的行业级第三方公共服务平台”，这一方向已被证明是正确的。它为未来的“输出模式”提供了技术和运营空间，并支持钢厂在平台上构建自己的企业级垂直电子商务“。

冯艳民称之为“林结构”，即每家钢厂都是一棵树苗，平台提供的公共服务资源逐渐长成一棵大树。“河北钢铁集团是全国最具代表性的传统钢铁企业，只需要探索和成熟'河钢模式'，并在此基础上进行个性化匹配。”据介绍，河北钢铁交易中心的商业模式已得到其他省份多家钢铁企业的认可，目前正在洽谈合作。

冯艳民心中有很多新话题：推出电商咨询板块、建设电商实体园区、实现线上客服，以及与期货市场对接的可行性......他说，正如李克强总理所说，“互联网+”的未知远远大于已知，未来空间无限。勘探本身就是一个试错的过程，但每一点收获最终都会变成深渊，这将对传统产业格局的变化产生影响。