掌握钢铁买卖与维护的秘诀，实现成功的关键

1、下游客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校，学习别人的长处，才能比别人优秀。

2、信任比实力更重要。钢铁生意的97%是建立信任，3%是达成交易。

3.不努力就不会致富，不善良就不会得到祝福，积德行善才能炼钢！

4、拒绝是交易的开始。钢铁生意不是小生意，客户的每一次拒绝都是为你省钱。

5.从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为用户创造令人难以置信、无法抗拒的解决方案。

6、钢材销售，也是信心的传递，情感的转移，身体的说服；谈判，是决心的较量；成交，是意志力的体现。

7. 当你学会如何买卖钢材时，你才刚刚开始。更重要的是，你还需要知道如何保养它！如果你能做到这三件事，你就很难不成功！

8、你必须告诉你的客户一些有价值的东西。你必须学会​​创造价值，创造你的客户需要的价值。

9、学会连接一切。情感关系比利益关系、合作关系更重要。你需要与客户进行深入的情感交流，必要的酒桌交流也是不可避免的。

10、钢材交易不只是产品本身，更重要的是品质和服务，交易之后，服务才刚刚开始！

11、人脉就是钱脉，人脉就是财脉，人脉决定你的命脉，维护好你的钢贸客户圈，会给你带来很多好处！

12. 钢材使用者非常挑剔，你永远没有第二次机会来建立自己的印象。

13. 态度等于收入。世界上所有的成功都是态度的成功。当你学会用态度来平衡买卖时，你永远不会贫穷。

14、做钢铁生意，别小看每个月的最后几天，就像一场3000米长跑，跑了2700米，最后300米更加重要，最后几天是最容易创造奇迹的时候。

15、不管市场有多差，房子还是在建。没有卖不出去的钢铁，只有卖不出去钢铁的人。没有砍不下来的柴，只有不够锋利的斧头。不是市场不景气，而是脑子不够用。

16、一流的钢铁销售员卖自己；二流的钢铁销售员卖服务；三流的钢铁销售员卖钢材；四流的钢铁销售员低价销售。

17、钢贸生意给客户的第一印象是：我是你的朋友，今天我和你见面，就是为了和你交朋友。凡是在钢铁行业取得成功的人，都把客户当成家人。

18. 只有选对池塘才能钓到大鱼。你的用户质量一定要好。你的选择比你的努力重要十倍。如果你服务穷人，你会越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，但你也会越来越穷。你可以把自己定位为垃圾贩子；服务一颗钻石总比服务十件垃圾好。

19. 小事很重要。为什么煮熟的鸭子会飞走？注意细节很重要。

20. 买卖就像找合伙人。所有的交易都是为了交朋友！如果你爱他，就和他做交易吧！收到钱是他信任你的开始。

21、钢贸要有乞丐精神，面对“采购”，先笑着做，哪怕每天被拒绝很多次，也要坚持做下去。

22、对待老顾客要像对待新顾客一样热情，对待新顾客要像对待老顾客一样细心。

23、认同你的客户，就是认同将来进到你口袋里的钱，得到尊重、得到认可、得到放心。

24、因为精通，所以我们专业；因为专业，所以我们极致。只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。便宜的销售员不会促成任何交易。注意你的深度和广度，让客户觉得你是权威的代表。

25. 不管怎样，不要抱怨你的钢筋。像对待自己的孩子一样对待你的钢筋。无论你怎么看它，都要爱它。爱自己和你的产品，你的客户就会爱你。

26、钢材销售最大的敌人不是降价、坏消息、需求不足、佣金、促销、炫耀、完成任务、竞争对手、高价、你的客户、系统等等。劣质产品最大的敌人是：

您的投诉！

你的借口！

你的懒惰！

敬业集团是一家以钢铁为主业的跨国集团，旗下有总部钢铁、乌兰浩特钢铁、英国钢铁、广东敬业钢铁等，还涉足钢铁深加工、增材制造3D打印、国际贸易、旅游、酒店等，现有员工3.1万人。2021年，集团实现销售收入2379亿元，上缴税金45.51亿元，位列中国企业500强第106位、中国制造业500强第40位。2021年，集团首次跻身《财富》世界500强榜单，位列第375位。 2017年入选国家工信部首批绿色工厂，荣获“钢铁行业改革开放40周年功勋企业”、“2017京津冀最具影响力责任品牌”、“竞争力A级钢铁企业”等称号。

主要产品有螺纹钢、中厚板、热轧板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、圆钢、异型钢、型钢、线材、钢轨等，是全球大型螺纹钢生产基地、国家高强钢生产示范基地，是国家级高新技术企业。