腾讯云牵手找钢网，共同开发 B2B 领域新蓝海，行业巨头布局产业互联网

B2B将是下一个蓝海市场。随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，行业格局趋于稳定，集中度不断提升；B2B所在的产业互联网被视为互联网的下半场，也是下一个巨头的诞生地。腾讯携手国内最大钢铁电商平台找钢网，势必快速向B2B领域扩张。

腾讯云携手找钢网，共同开拓行业新蓝海

2018年，找钢网与腾讯云宣布联手开拓B2B领域，双方将联合成立新公司，面向所有B2B领域推出交易工具产品。腾讯对组织架构的调整，以及从To C的转型，都让大家印象深刻。腾讯显然很看重B2B市场，不会局限于自己单打独斗，也会通过战略合作建立联盟，找钢网就是其中最重要的合作之一。

新产品以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率、加速商机拓展、为B2B企业降本增效等独特竞争优势，快速切入其他B2B行业。

找钢网相关负责人表示，“此次合作有望实现双方优势互补，未来不仅能完善现有的B2B交易工具产品，还能为用户提供更优质的客户体验：供需双方沟通更顺畅、交易达成更快、资金周转更顺畅、运营更高效。”

B2B行业趋势：产能过剩对效率提出新要求

B2B领域最早的变化开始于2011年、2012年，最明显的特征就是商品市场从供给不足的市场转变为供给过剩的市场。

在此之前，B2B处于“黄页”阶段，即通过产品展示获得流量变现，像阿里巴巴、慧聪网等公司大多通过收取广告费、会员费等方式盈利。

到了2011年，以钢铁为代表的大宗商品开始进入产能过剩时期。产能过剩的情况下，价格下滑、利润微薄、银行贷款回笼、环保压力、贸易摩擦等深层次问题相继浮现，钢厂面临巨额亏损，厂商尤其担心库存周转，急需更高效的组织帮助厂商更快周转库存。此时B2B电商机会正式到来，快速抓住B2B行业痛点成为成功的关键，链条上的痛点成为细分行业的入口。

找钢网已成为标杆案例，具有行业可复制性

找钢网成为行业标杆企业，并通过一系列耀眼的成绩，逐步验证了其商业模式的可行性和可靠性。这样一个“路径清晰、规范的实战案例”，瞬间吸引了B2B行业的目光。不久之后，各行各业纷纷成立“找X网”，如“找友网”、“找书网”等，大多借鉴了找钢网的商业模式。原因在于B2B产业链共性，原材料采购、加工、仓储、物流、金融等大部分环节都大同小异，因此模式复制成功率很高，成本低，只需要在原有模式基础上进行优化升级即可。

随着近年来“互联网+产业”的快速发展，我国B2B发展基本已从早期“会员+广告+资讯”的互联网黄页模式，转向以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。

找钢网崛起：重构渠道扁平化，解决行业“效率”痛点

找钢网成立于2012年，截止2017年底，找钢网合作钢厂超过100家，基本覆盖国内主流钢厂，注册用户超过9万家，服务覆盖全国31个省、290多个城市，已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

让人好奇的是，找钢网是如何打破根深蒂固的传统渠道关系，建立起行业新渠道体系的呢？总结起来，主要有四点：

1. 找到正确的切入点：匹配交易并捕获订单流

撮合交易的目的是成为订单和流量的入口，成为入口之后，才能逐步整合上游的供应链，因此找钢网的逻辑是：从撮合交易到自营。

首要任务是通过撮合交易，迅速成为钢铁行业订单电商门户，找钢网上游面对的是远离终端用户的钢厂，下游面对的是大量分散的小零售商。

2. 传统供应链关系：复杂且低效

在找钢网平台出现之前，传统钢贸供应链最多有八九层，包括钢厂、批发商、中间商、服务商、终端用钢企业，环节繁杂，效率低下，层层利润被多个中间商盘剥，不仅中小采购商没有议价能力，中间商囤货待涨价，也会导致下游企业无钢可卖的尴尬局面。

3. 凝聚命令，获得话语权

小零售商想要找钢材，需要在网上进行复杂的比价、打电话问询，黄页上的信息五花八门，需要耗费大量的人力和时间去筛选和比较。他们只需要尽快把订单交给找钢网就行了。只要平台能更快、更准、更方便地处理，他们没有理由不把订单交给平台。换言之，通过提供更好的服务来赢得小零售商的订单，有了订单就相当于在上游钢厂有了“话语权”。

上游方面，在供应过剩的大环境下，钢厂需要提升销售效率、降低销售成本，迫切追求渠道扁平化。平台型电商的出现，打破了原有的代理制，减少了中转交易环节。找钢网的出现，不仅“砍断”了中间繁杂的交易环节，带来了大量订单，在此过程中还帮助钢厂从批发业务环境转换到零售业务环境，从而优化钢厂的生产决策。因此，钢厂愿意与找钢网平台合作。

4 加强供应链是自然之举

有了上述“强关系”基础，建立B2B电商自营供应链体系是顺应潮流的过程。截至目前，找钢网不仅拥有强大的交易量，还建立了仓储加工、物流、供应链网络。公司为钢贸价值链提供全面的全产业链服务，包括链金融、大数据和SaaS服务，建立一个庞大且不断成长的生态系统，连接钢贸产业价值链上的所有参与者。

从成功经验和模式上看，找钢网是腾讯在B2B行业的最佳合作伙伴。找钢网广阔的市场前景和示范作用自然受到互联网巨头的关注。借助老大哥的示范和引领作用，腾讯以最低的成本切入新市场、新领域，同时刺激旗下云服务的快速应用和增长。借助腾讯的技术和流量资源，找钢网可以在产业互联网行业快速复制“找钢”模式，打造“钢铁网模式”。

通过什么样的合作方式才能进入“新世界”？

凭借“腾讯云+找港网”的强强联合，新的合资公司未来一定能在更多B2B领域复制“找港网模式”，推动各行业交易平台的建立、发展和成熟。优势互补：

腾讯丰富的客户资源和领先的技术将为新公司提供资源和经验。

找钢网相关负责人认为：“腾讯QQ、腾讯奇点是传统行业从业人员常用的沟通工具，大量的交易信息通过QQ进行沟通。”腾讯QQ、腾讯奇点、企业QQ积累了丰富的B2B客户资源、企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，为进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

找钢网在细分行业拥有专业的实战经验和交易转化能力。

在B2B行业，找钢网本身就拥有强大的规模化交易经验领先优势，找钢网拥有非常强的流量转化能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，提升交易效率、加速商机拓展、为B2B企业降本增效等独特竞争优势，快速进入其他B2B行业。

您如何看待腾讯云与找钢网的合作？

合作对于两家公司的业务来说都是一次很大的拓展，腾讯云与找钢网的合作有望实现优势互补，找钢网获得了流量和技术，可以快速复制成功的模式，腾讯则借助行业领先者以最低的成本进入新的市场。

未来不仅将完善现有的B2B交易工具产品，还将为用户提供更优质的客户体验：供需双方沟通更顺畅、交易完成更快速、资金周转和运作更高效，更重要的是，借助腾讯QQ、腾讯起点的客户基础和产品能力，结合找钢网多年来在行业内丰富成熟的运营经验，能够有效实现平台的交易转化，实现用户价值最大化。

对于整个B2B行业来说，腾讯云与找钢网的合作，不仅有助于找钢网和腾讯继续提升在B2B及工业互联网领域的影响力、推动相关业务的发展，还将助力传统制造业的转型升级提供支持，也是腾讯过去几年最重要的战略“互联网+”的升级版。

《东哥解读电商》（公众号：dgjdss）——由电商天使投资人、前腾讯、阿里、京东战略分析师李成东创立，专注于泛电商领域的专业深度解读，拥有10万电商投资人关注；

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