五矿阿里钢铁平台正式上线，首席战略官安力木接受专访，描绘新生平台画像

自中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司（以下简称“五矿发展”）与子公司杭州阿里巴巴创业投资有限公司（以下简称“阿里巴巴创业投资”）阿里巴巴集团宣布合资进军钢铁电商，外界一直密切关注这个新兴的电商平台，而阿里巴巴和五矿处理这一事件的低调方式也让外界付出了代价越来越多的人关注这个神秘的新平台。

5月3日，五矿阿里巴巴钢铁平台正式上线，收到第一笔订单并顺利完成交易。这个由五矿与阿里巴巴联合打造的电商平台的神秘面纱终于被揭开。以此为契机，五矿阿里巴巴钢铁平台首席战略官安力木接受了专访，试图为外界描绘出这个新平台的形象。

赋能：“钢铁电商不等于点击鼠标”

五矿阿里钢铁平台目前在做什么？安里目表示，赋能分终端、服务终端用户是新平台现阶段最重要的目标。之所以这么定目标，是从五矿与阿里巴巴合作的基础说起的。一方面，两家公司线上线下具有很强的互补性。阿里巴巴在互联网的行业地位、技术、信息、线上运营、数据等方面都非常领先。五矿的优势在于其在钢铁行业的信誉。 、影响力，以及60多年积累的钢材交易经验、风险控制体系、广泛的线下营销机构和大量的上下游客户资源；另一方面，双方共同的第三方基因也是双方达成合作的重要原因。

就B2B平台而言，什么是第二方和第三方？第二方承担卖家的角色，以解决买家的需求，而第三方则为入驻平台的商家和商家的服务商提供平台。 “以我对钢铁电商平台的了解，目前虽然有300多家，但从模式上看，没有一个是完全相同的，各有特点。”在安力目看来，目前还不能说哪一个取得了成功，而且第三方平台的成功远比二方平台的难度大，但市场更广阔。

第三方平台为何需要赋能二级终端？ “我们认为，钢铁电商不能仅仅通过点击鼠标来完成，它需要线上和线下操作同时进行。”安力木表示，五矿与阿里巴巴具有第三方互操作性。在这种情况下，五矿阿里钢铁平台推出的“钢铁合伙人”，就是要大力赋能二级终端，告诉那些对电商一知半解的人如何玩转钢铁电商。通过五矿阿里平台，可以给他们给销售带来什么，给经营管理带来什么，给客户带来什么。

安立木介绍，珠三角是钢铁制造业集散地，主要用钢产业集中。本地最终用户数量非常庞大。 “这使得‘钢铁合作伙伴’能够更好地服务最终用户。”这就是五矿阿里钢铁平台选择珠三角地区作为试点的原因。

基础知识：“新平台不是从头开始”

“五矿阿里钢铁平台并不是一个新生的平台，而是继承了新亿联和1688钢管此前的探索、经验和资源。我们的出发点是基于客户、数据和两者经验的积累。互联网上的新尝试，是新亿联电商继续迈上新阶段、引入新合作伙伴后尝试的新模式。”安力木表示，“这三者是一体化运营，新上线的平台目前我们正在只有尝试区域化的“合作伙伴”模式，三个平台才会逐渐全面融合。 “目前，1688钢铁频道已成为五矿阿里巴巴钢铁平台的入口。

安力目介绍，新平台对“钢铁伙伴”的要求是具备服务终端用户的能力，包括加工、配送等能力。 “目前这些服务能力都是由各个合作伙伴提供的，未来我们会优化这些加工和分发，升级成为平台的产品，将继续由原来的服务商以各种标准化的产品提供给他们。”将客户以产品的形式呈现出来，让服务能力产品化。”

对于新平台的物流配送，安力目坦言，现阶段正在与多家第二方+第三方合作伙伴进行合作。业内人士猜测，新亿联和1688钢道的老牌合作伙伴可能都在新平台的合作名单上。

在支付方面，安里目表示，目前上线的支付方式是与商业银行合作设计的、针对互联网支付企业级用户的新产品。名称尚未确定。 “新的支付产品刚刚推出，可以更安全、便捷地满足企业间大额在线交易的需求，未来将逐步优化，解决此前大额在线支付的困难。”

财务处于开发阶段，尚未向公众发布。将于近期推出。

安里木表示，让大家积极拥抱电商，赋能中小微企业，更好地服务终端用户，是当前平台发展的重点。在他看来，五矿和阿里巴巴是两家有着各自鲜明特色和企业文化的公司，新平台有着两者融合孕育出的新味道。

五矿阿里巴巴钢铁平台进军大牌云集的钢铁B2B，将如何搅动这池泉水，值得拭目以待。