2016 年初至今行情对市场操作热度及生产企业积极性的影响

2016年初以来的市场形势，不仅提振了市场运行，也提高了制造企业的积极性。华东市场作为中厚板的传统消化区域，在钢厂积极参与这一市场后，也呈现出更加激烈的竞争。作为市场后来者，太行集团扬州恒润海洋重工在3月份逐步开始中厚板试轧，也为这个市场增添了一抹色彩。笔者目前根据各方面了解到的情况，分析恒润在本轮中板混战中面临的机遇与挑战。

从华东区域市场的基本面来看，市场始终存在增长空间。首先，从主要资源来源地之一的华东地区和华北地区之间的价格和价差变化来看。从价差现象来看，从历年数据来看，价差低于150元/吨的时间段相对较多。单纯从贸易商的操作角度来看，华北至华东的主流运价在100-150元/吨之间，因此从跨区域资源的流量角度来看，华北市场投入资源的能力华东地区集中在一定的时间段内，很难对华东地区形成持久的影响。从这个角度来看，该地区钢厂面临的外部竞争也集中在某些时间段，存在市场提升空间。

从华东地区覆盖的几大市场钢材表观消费量来看，华东市场整体消化能力较强。从华东几大省市的消费能力来看，江浙这两个消化能力较强的地区，基本都在扬州恒润的范围之内。从2011年以后中厚板品种占钢材表观消费总量的比例变化来看，中厚板品种整体需求水平较为稳定，部分年份合计占比仍较小。出现了一定的增幅，说明中厚板品种市场需求持续增长的势头依然存在。

从竞争对手钢厂在华东市场流通端的布局来看，主要竞争对手在开拓市场方面做出了充分的努力，但不同的竞争对手也有不同的优势和劣势。据笔者了解，目前华东区域市场与恒润资源竞争的钢厂有多家，包括但不限于江阴达达钢铁、江西品钢等。笔者目前主要从了解相应钢厂市场现有情况的角度来分析相应的竞争情况。

从江阴来看，首先有一个先天缺陷，就是没有自己的高炉生产设备。因此，从成本控制的角度来看，它不如拥有三座自有高炉资源的恒润。差距。不过，从纯粹的企业角度来看，以江苏新扬子集团为后盾的长大钢铁从财务角度来看相对实力还是比较强的。从多年来省内市场长期发展情况来看，开发力度比较充足，但区域目前主要集中在苏南、上海和浙江部分市场。其中，包括无锡、江阴在内的江苏地区市场开发力度相对充足。代理数量多，月消化量充足。从规格上看，主要集中在12-40mm标准板，从低合金看，多为钢厂定制轧制。同时，从销售政策来看，目前该板块主要依靠自有钢厂每日指导价，部分返利为辅。资源主要由钢厂自采，减轻了部分代理商的负担。仓储压力，另外，通过免工厂提货费等多种措施，对于追求稳定利润的代理商来说，还有一定的利润。经过多年的市场耕耘，下游客户对品牌的认可度还是比较可以接受的，所以从客户群、市场占有率等角度来看，恒润品牌还有很长的路要走。

再看看另一个对手江西萍钢，他们之间的差距就更加明显了。平山钢铁方面，华东地区目前江浙沪资源投资稳定持续。而且从材质上看，与大钢只限于通用材质不同，平钢还涉足低合金资源。规格方面，有12-40mm的产品，也有一定比例生产一些8mm、10mm等更薄的规格。此外，江西至华东市场的水运成本低，启动速度快。对于像平山钢铁这样拥有高炉的企业来说，市场敏感度也较高，调整生产节奏更加方便快捷。目前，对于恒润企业来说，是短期内难以击败的竞争对手。

从恒润自身来看，其目前的销售思路与唐山文峰多年前的市场开拓方式类似。它通过相对较低的价格以及减少群体距离和提高价格来扩大交易者进行套利的空间。 、促销市场阶段加大返利空间等方式占领市场。比如，由于轧机生产暂时以12-40mm规格为主，恒润前期并没有针对12mm规格加价。同时，资源投放节奏尽可能从交易者的角度出发。相对而言，它与其他钢厂相比具有一定的优势。目前，这些措施对代理商开拓苏南市场、南京、苏北等区域市场起到了很好的促进作用。但上海、浙江等部分地区仍存在一定困难。这也符合目前钢厂的品牌认知度。与相对有限的认识存在部分相关性。随着市场的不断发展，预计这一现象将逐渐得到缓解。

总体而言：恒润在不是最好的时候做出了一个相对正确的决定。同时，在传统中厚板需求比较旺盛的地区拥有自己的可持续产能，也有利于占领市场。目前，有几点值得关注。第一：钢厂是否有继续生产该品种的意愿；第二：9月份之后新政策签订后，相关销售政策是否会有调整。同时，考虑到沙钢的3500mm中厚板生产线也可能在下半年投产，能否在中厚板市场分一杯羹仍值得关注。