冬储的奥秘：冬天储备货物，春天迎接钢材价格回暖

冬储字面意思就是在冬天储存货物。为什么是冬天，而不是夏天、秋天、春天？每个行业都有自己的淡季和旺季。钢铁行业紧随国家建设。寒冷的冬天提醒着伟大的民族要懂得耕耘、懂得生存。临近新年，工地停工，工人们纷纷回家过年，养精蓄锐，准备明年再战。所以春天有一个节气叫惊蛰。惊蛰只是螫刺吗？大多数文明之所以诞生在冷热交替的北纬30度，是因为上帝利用季节来控制人的发展节奏。

原料仓库

冬季天气寒冷，不仅造成钢价寒冬。需求逐渐归零，钢材价格也随着气温回落。大众心态是追涨杀跌，市场情绪悲观，导致价格进一步下调。然而过完年，气温回升，春暖花开。当工地开工时，对钢材的需求也会增加，钢材的价格往往会止跌反涨，起死回生。由于年前价格普遍跌破冰点，钢材的价格走势就像弹簧一样，被推得很低。当达到某个临界值的时候，需求就会增加，然后就会带来大众的红蓝buff买涨不跌。钢材价格上涨是必然的，而且年前跌得越低，年后涨得越离谱。

焊管

于是钢铁圈的人发明了一个动作，那就是冬储。冬储和期货类似，但是你要把货拉到自己的仓库，来年赚点差价。所以每年年底，钢铁圈讨论最多的话题就是冬储。对于今年是否做冬储、以什么价格、什么时间做冬储，每个人都有自己的盘算。而且每年都有一个声音，那就是“今年最好不要做冬储”。今年也是这样，有人跟我说最好不要储存过冬。

我问了从事这个行业10多年的同事，我们每年是否都做冬储。答案是一年没有存储，然后损失巨大。以去年为例。我厂冬季库存带钢10万吨，春季价格每吨上涨300-400元。拿300就赚3000W。故事还没有结束。整个集团冬季储存80万吨，总增加值近3亿。此时，钱就变成了数字。但受疫情影响，公司上半年亏损严重。两亿多，基本上已经所剩无几了。但让我们从另一个角度来看这个问题。如果没有冬储的利润，是不是疫情的寒冬就不会这么好熬了。可见，冬储的成败对于钢铁企业具有战略意义。

生产车间里，工人们正在忙碌工作

我们来谈谈成功率。实际情况是，除了没存的那一年，成功率接近100%。这就是为什么我们基本上每年都会存钱。这也是为什么我的客户，只要是大客户，每年都会省钱的原因。

今天我卖了285吨焊管。 285吨都卖完了吗？答案显然是否定的，这些货物是用于冬季储存的。对了，你没有看错，冬储其实已经悄然开始了。但也应该说，每个人的情况不同，每个经销商的情况也不同。今天发往仓库的285吨可能是上周的出货量。所以，是否储存过冬要看个人，要量力而行。

工人正在装车

现在我已经把例子的故事讲完了，我还是想强调一句，“在你的限度内满足”。这四个字并不简单。降价还能赚钱的秘诀就藏在其中。如何知道当前价格是不是最低价？外出时及时补充。只有这样，你才能保持对市场的敏感度，保持货物和付款的流动性，在库存转移时才能赚钱。

回到那句话，今年最好不要过冬。这句话可以说是真，也可以说是假。是对的，因为没有风险，错是因为没有机会吃肉。正确还是错误取决于冬季存储的目的。对了，为了利润最大化，利润从哪里来，差价。价差从何而来，低买高卖。

带钢

让我们来分析一下，首先，低买。怎么低买，你不妨想象一下，如果大家都不存钱过冬会怎样。钢厂价格将进一步下跌。如今，钢厂的利润在每吨400-500元左右。大家可能会想，钢厂利润这么高，价格肯定会下降很多。但你知道吗？ 9、10月份，钢厂的利润一度达到每吨1000-1200元，所以对比一下就知道，钢厂的利润并不是最高时期。是否会出现去年钢厂利润为-150的时候？我认为这是非常不现实的。 -150是疫情造成的。不过，面对疫情，我们的心态发生了变化，但400至500元的利润可能还会进一步压缩。我个人觉得进一步压缩的空间已经不大了。近一周以来，已下跌近300元。我想说的是，降价是有底线的。这个时候，那些想存过冬的人已经准备好钱了，他们也可能会到处喊“今年最好不要存过冬”，以重新感染降价情绪，因为这样钢厂就可以进一步受益，也可以让他拿到更低的价格。

剥离库存

解决了低买的问题，我们来看看高卖的问题。这就是降价，我们正在考虑明年是否会涨价。只要我能回来，就很容易解决销量高的问题。

我个人的看法是大概率会回升，但不作为投资参考。为什么我认为它可以反弹？首先，我对我们国家持乐观态度，因为有政策和庞大的基础设施。

明年房价还会继续下跌吗？明年国家会关闭建筑工地吗？但事实是国家出台了稳定房价的政策，我认为大概率不会出台。

疫情呢？这是一个不确定因素。未来，疫情可能每年都会伴随着我们，但事实是，很多人已经接受或即将接受第三针加强针。那么你还害怕疫情吗？如果你不害怕，疫情对生产生活的影响不会像2019年底那么大。

这位人士表示，环保导致钢材价格上涨，但河北张家口冬奥会后环保会解除吗？我认为不太可能。环保和疫情一样，未来可能每年都会伴随着我们。

中美关系会影响明年经济走势吗？昨天我在今日头条看到一篇文章。一名中国记者与一位四川球迷交谈时，差点把美国形容为社会主义的接班人。我推荐大家阅读这篇文章。读完这篇文章，我看到了中美关系走向友好的一线希望。毕竟现在美国也有一些理解的人。

综上所述，明年的环境会比今年更差吗？我认为这不太可能。

说到这里，我们回到之前提出的问题：现在已经下跌的钢价明年还会回升吗？我想你心中已经有了自己的答案。

质检员

看到这里，低买高卖的问题能解决吗？那么我们现在应该开始冬季储存吗？我说了一些可能是错的话。别担心，只需等待。我们都知道资本特别违背人性，就像买股票一样。当你看到散户入场时，你其实应该逃跑。当你看到散户逃跑的时候，就是你入市的时候了。我每次都想得很清楚，但是我的手确实不听我的指挥。只是第二天变绿的时候我才后悔，但是我现在应该跑吗？不，是时候补仓了。那些告诉我们最好不要为冬天存钱的人准备好进入了吗？我们谁也不知道。我说的不一定正确，但是冬储还有时间，需要抓住机会。抓住机遇的能力从何而来？这来自于你对市场的敏感度。

最后我想起一个评论说，现在钢材价格处于历史高位，我会等到历史低位再买。我想说的是，兄弟，别再做梦了。历史最低点是2000多，甚至1000多。您认为可能吗？我认为现在面对冬储的正确态度是，弹簧压得越低，弹得越高。钢材价格下调是为了更好地抑制价格上涨。