找钢网2021合作伙伴大会：钢铁电商推动行业数字化变革与在线交易发展

近日，钢铁电商找钢网召开2021年度合作伙伴大会，重点钢铁企业和多家供应商参加。与往年相比，今年参会企业对钢铁电商业态已经非常熟悉。找钢网基于互联网平台的服务理念和最新产品解决方案成为讨论的焦点。

钢铁电商能为如今的国内钢铁贸易带来什么？找钢网创始人王东表示，面对COVID-19疫情，钢铁电商平台的作用更加凸显。 “受疫情影响，用户更倾向于使用远程操作，客观上推动了钢铁流通行业的数字化转型。”王东表示，找钢网正抓住数字化转型机遇，大力推进线上交易，进一步完善支付方式，提高用户粘性。

“如今，在政策的支持下，找钢网的支付方式已经从过去的银行与企业直接对接，逐步转变为第三方支付。”王东解释说，钢材贸易量很大。过去，用户在平台上购买商品后必须上网。银行转账，即通过银企直连进行支付；如今，第三方支付的推出，为找钢网平台用户提供了更好的交易支付体验，进一步提升了平台线上交易效率和服务能力，实现全流程、全场景线上闭环。

成都厚德路贸易有限公司总经理张金成就是钢铁电商的受益者。与招钢网合作以来，该公司钢材交易量从第一年的100吨增加到现在的每年3万吨。运营效率 公司正逐步发展成为地区知名钢贸企业。 “但坦白讲，2014年招钢网刚进入四川时，钢铁市场正处于低谷，我们甚至感觉多了一个竞争对手。”尽管担心，张金城还是抱着尝试的态度与找钢网合作。后来发现，钢铁电商并不是钢贸公司的对手，而是成了钢贸公司的帮手。

“钢贸商愁钱，采购商愁货，这是钢贸过程中的一大‘痛点’。”张金成告诉记者，利用找钢平台可以有效解决交易中的信任问题。 “例如，当外国买家来购买钢材时，我们在对买家一无所知的情况下，会非常谨慎地进行交易。但对于通过钢搜网收到的订单，由于货款、货物、发票均由平台担保和监管，因此交易更加安全。此外，电商平台还具有流量导流功能。一些本地和外地的新客户也会通过钢网找到贸易商，现在业务会有增量，库存周转率也会提高。”

“解决行业‘痛点’，帮助钢铁产业链上下游企业降本增效，是招钢网站稳脚跟的关键一步。”招钢网西南区运营中心总监康凡表示，过去下游用户采购钢材不仅要向多家供应商询价、比价、洽谈，还需要经过以下步骤：锁定商品、付款、结算、退款、发票等。购买后，大多数买家仍然需要寻找车辆进行运输。货物出库后，需要与仓储公司、加工厂对接相关业务环节。看起来很简单。采购实际上是非常复杂和低效的。

为了解决这些“痛点”，提高产业链流通效率，兆钢网布经过多年的技术积累和实践经验，找到了相应的解决方案。例如，在交易效率方面，找钢网利用互联网、云计算等工具，让用户只需拨打电话或网上提交订单，就能更快地找到自己想要的钢材；在服务效率上，整合了大量线下仓储、加工、物流公司等服务商，围绕平台工作效率，找钢网开发了支持丰富应用场景的SaaS系统——“胖子”猫云”和行业大数据APP——“招钢指数”解决系统滞后、信息滞后等原因影响工作效率的问题。

便捷的一站式服务，使得找钢网的交易量稳步提升。去年平台交易量接近4000万吨，物流板块业务增长56%。王东表示，作为国内领先的工业领域企业技术服务平台，兆钢网将继续发挥技术和服务优势，运用互联网、大数据、SaaS、AI等技术手段，打通钢铁产业链各环节，提高运营效率。帮助上下游产业更精准地抓住市场机遇。

（经济日报-中国经济网记者 李静）