胡董创业故事：从国企到市场开拓，90年代改革浪潮中的商业奇迹

国富千山秀，家和万事兴。

人生会有许多沟沟坎坎需要去跨越，也会有许多遗憾需要去弥补。只要毫不畏惧地一直向前冲，机会就会属于那些勇于开拓的人，奇迹也会垂青那些坚持不懈的人。

你决定了要干什么，就应该坚定不移地做下去。要相信，只有企业会被淘汰，而行业是不会被淘汰的。

不要去寻求绝对的公平，吃亏是福。

再强大的个人都不如团结的家族或企业。

采访刚开始，胡董就带领我们进入了他的创业故事。在 90 年代改革的巨大浪潮中下海，他的商业之路带有浓厚的时代特征。

1993 年，我和妻子一起涌入了第一批下海的人潮中。改革开放才过去十余年的时候，市场基本处于饥饿的状态。无论是经商环境，还是个人发展机会，都比较好。我很幸运能够伴随着这波浪潮，凭借着年轻人的冲动和闯劲，一路走了出来。胡董双手交叉在胸前，笑着谈论过去的事情。

创业的艰辛不言而喻。我们夫妻俩没有资金，就把家族以及朋友能借到的钱都用到了最大限度。凭借良好的信誉和脚踏实地的工作作风，我们逐渐赢得了一些钢厂以及大型国企的信任，也迅速打开了市场。让我记忆最深刻的是，新余钢厂的建材胀库了，他们急于找有信誉并且销售能力强的贸易商来为他们促销，而我们公司被幸运地选中了。当时我们的资金很有限。新余钢厂为了抢占怀化市场，一次就发了 20 个线材车皮到我公司。它还以很信任的语气给我传话，说市场会大跌，让我抓紧出货，按发票价格结算。我对钢厂的这种信任感到很惊异。我以最快的速度把货物销售完并迅速回了款。这笔业务虽然不赚不赔，但加深了与钢厂的信任。新余钢厂与我们签订了怀化独家中板代理的合同，银行也开始给予我们授信贷款。有了这些资金，我们的力量大增，开始逐步将各种品种配备齐全，并且以钢材超市的经营模式逐步向外部进行拓展。

接着，胡总讲述了他与一力的过往：一力物流园在 2003 年开始进行招商。他果断地购置了数套门面和住房，并且成立了“湖南特盛贸易有限公司”以及“湖南天兴钢铁物流有限公司”。从那时起，他便搭上了李艳归董事长为三湘钢贸人所打造的顺风车，从而顺利地抢占了大长沙市场。市场竞争无处不在，若要立足就必须接受考验。这种竞争的最初级形式主要就是价格与服务。当时，我向李董大力表达了我们前店后库经营方式的诉求，他给予了我们大力支持。在此，我非常感谢当年负责园区开发的一力人以及李董，是他们给我们最初的发展创造了条件。

胡董接着回顾，在长沙经营的那几年里，我们主要做新余、沙钢、西城等几家钢厂的代理业务。那时候，有些品种我们得从上海进行配货，并且很多钢厂也都将上海当作产品销售的基地。2008 年，我和妻子经过深思熟虑后做出了一个决定，这个决定可谓“一举两得”。其一，为了能够获得钢厂的最大优惠政策，我们决定将公司迁移到上海，成立“上海置盛贸易有限公司”；其二，把孩子送到上海这座规模更大的城市去接受教育。

胡总说到这里时笑了笑。他表示，这样一来，既照顾到了“孩子”，又赚取了一些“票子”。然而，上海的竞争从一开始就极为激烈，前期的发展可谓异常艰难。他花费了五年时间去对上海钢贸市场进行研究和认识，并且稳扎稳打地熬过了 2008 年至 2013 年市场的大洗牌。当时很多企业在资金链断裂后出现了破产、跑路的惨状，至今仍让人心有余悸！然而，危机既是威胁，也是机会。我们接收了一些破产企业的优秀员工，这些员工的到来为公司开辟了新渠道，使得公司业务得以迅猛发展，最终让我们成为了上海钢贸行业的新秀。

胡总稍作停顿，接着饱含深情地说道：倘若你问我，凭借什么能够坚持下来，答案无疑是我的妻子、孩子以及亲人给予我的鼓励与支持！我坚信，许多机会都需要经过努力之后，再花费时间和耐心去等待！你瞧，如今我们几家公司联合起来，已经占据了部分钢厂的年最大代理量，价格方面的优势也逐渐显现出来了，尤其是主打品种 H 型钢，成功占领了上海和湖南这两个地方的市场，并且安泰、津西、日照、鑫达、莱钢、江天等钢厂也已经与我们建立了长期的战略合作伙伴关系……。

胡董继续说道，总结商者的初心与责任：从商最初的目的大多是为了能更好地生活而赚钱，接着慢慢积攒规模，将一批有共同梦想的人聚拢在一起。然而，在完成原始积累之后，你就会明白，这已不再是仅靠你一人前行的道路。责任和担当已经在肩头，无论这条路距离有多远、难度有多大，与你风雨同舟的合作伙伴以及员工都需要你相伴着向前走！当然，我也时常鼓励有能力的人自己去创业，他们的成功是我所期望的；与此同时，我非常注重接班人的培养，希望他们能够延续这份责任与担当。

谈及家庭时，胡总表示：我和我的爱人既是夫妻关系，又是一同在天下闯荡的战友！我们齐心协力地带领着两家的兄弟姊妹们去经营事业，用心呵护着家族亲情。常言道，一个人行走速度较快，而一群人才能走得更远！每当我听到坚持与忍耐这些词，都能联想到成功者背后曾经经历过的抉择、迷惑以及所遭遇的阻碍。然而，每当回首往事的时候，他们依然只是将曾经的苦痛转化为嘴角的一抹浅浅笑意。因此奋斗的路上你并不孤独，怕什么呢?好好地去走当下的路吧!

最后，胡董再次着重指出：一力在这方面一直表现得很出色。李艳归董事长历经多年创业，依然牢记初心，毅然选择了责任与担当，引领一力人专心致力于钢贸物流平台的建设，并全力为同仁提供服务。与此同时，他极为重视员工的成长与培养，不仅如此，还带领老板们积极打造学习型园区，投入大量的时间、金钱和心力，与大家一同学习、进步和成长。我相信这种属于钢贸人的共同成长，一定会对园区企业的发展以及行业的进步起到回馈作用。而李董作为园区的掌舵人，我在他身上察觉到了中国人那种“当自己发达之后要帮助天下人”的精神。

采访接近尾声时，我们有了这样的感觉：胡董正值壮年，然而他对人生的体悟已经达到了不惑的境界。这是智者的释然与坦荡！在真实的趣味之外，在商旅的谈笑之中，愿为商者都拥有一颗强大的内心，一份顽强的信念，并且抱有释然的心态，一起经历时代给予我们的风雨流虹，然后以微笑回望来时路上的荆棘密布！