钢贸商节前进价3800元节后3850元销售为何反而亏钱？

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一直有人不太明白，钢贸商在春节前以 3800 元一吨的成本订了货，到了节后以 3850 元一吨销售时，为何反而会亏钱。既然今天期现货市场起伏震荡，没有展现出太多出色的表现，那我们就来说一说这个看似清晰却仍让人迷惑的加减法吧。

我们知道钢铁贸易行业需要很大的资金体量。因此，除了资金实力雄厚的公司以及订货量不大自己能够资金覆盖的公司，大多数企业都需要通过托盘这种方式来订货。所谓托盘，是一些资金不足的公司的业务方式。这些公司向资金雄厚的公司支付部分货款作为保证金，接着资金雄厚的公司从货源方（大都是钢厂）代理全款采购，之后再把货物转卖给资金不足的公司。在代理采购过程中，资金方通常只收很少或者不收代理费用，并且会把货源方给予的各种优惠政策转让给那些订货的公司。这些资金公司并非不追求盈利。其主要的赢利点在于，订货公司会给予它们付给货源方订货款的资金利息。

其次，因为赢利点在于资金利息，所以这部分空间的大小，决定了最终订货方成本的高低。 其次，既然赢利点是资金利息，那么这部分空间的大小，就决定了最终订货方成本的具体数值。 其次，由于赢利点在资金利息方面，所以这部分空间的大小，对最终订货方的成本有着决定性作用。以流通量最大的螺纹钢为例。春节前货源方给出的订货指导价格是 3800 元/吨。若订货方选择托盘代订货，其第一个月的吨钢现金成本通常为 3800 加上 3800 乘以月资金利率再乘以尾款比例。春节前市场惯例下，月资金利率通常为 1%至 1.2%，尾款比例为 70%至 85%。如果代订货周期为一个月，那么订货方的现金成本在 3826.80 元/吨到 3838.76 元/吨之间。加上人工、管理、税收等相关费用后，售价为 3850 元/吨，此时确实难以赚到钱。春节假期较长，多数人的代订货周期从正常的 1 个月左右延长到了 2 - 3 个月。有些货源方给出的订货指导价格比市场现货价格高很多。所以，选择托盘订货的这些企业，吨钢成本普遍会增加 50 - 100 元/吨。如果市场现货价格没有比节前大幅度拉涨，很多人就需要承担亏损销售的压力。有些货源方可能会采用延后结算的方式来确定最终货物成本。当然，这只是一种可能情况。不管最后的结算价格能否让采购方有足够降低成本的空间，这部分托盘的资金利息都必须实实在在地附加上去。

最后，因为涨得少就会亏本，那么冬储采购的企业是不是都要等钢材价格大涨之后才销售呢？其实不是这样的。前面提到钢材贸易是一个需要大资金体量的行业，在连续囤积大约两个月的资源量之后，很多采购方以及资金方都会面临资金偏紧的压力，因为钱不是无穷无尽的，而且只采不销的话，谁都难以支撑很长时间。多数资金公司对代理采购周期有一定限制，一般最多为 60 - 90 天。在限制期结束之前，这些公司会要求采购方补齐余下尾款并转移货权。本就资金偏少的采购方，在期现结束之前，若没有充足资金做保障，即便处于亏损销售状态，也需要出货回笼资金。如果亏损了订货保证金，那么不仅订货保证金会有损失，在行业内的信誉度也会受到很大的负面影响。

总的来说，不同的具体业务方式会导致托盘订货方式有所差异。然而，最终囤货方的采购成本总是比货源方给出的价格高一些。所以，在这种高成本且临近托盘订货代理期限结束的情况下，如果钢材市场价格无法得到有效支撑，那么随后的市场抛压显然会给行业带来很大冲击。

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