6月23日招标投标法修订草案一审，建材老板需注意报价策略

当钢材价格跌破3100，水泥每吨下降了15块, 众多建材老板产生这样的想法: 既然材料变得便宜了, 那么把报价再往下面压低一些, 是不是就能够抢到项目呢?

别着急去动手, 6月23日, 《招标投标法》修订草案已提交一审, 此次改动的是底层逻辑, 要是你的报价策略仍停留在老一套上面, 下半年说不定连投标资格都难以保住。

新规到底改了什么？说人话版

第一刀：砍掉了"最低价中标"。

曾经不少项目呈现出简单又粗暴的态势, 即是谁的报价处于最低水平谁就能够中标。那最后的结果又是怎样的呢? 先是以低价去争抢投标, 接着便开始偷工减料, 随后又进行高价索赔, 最终引发烂尾以及扯皮的状况。新的规定清晰地表明了: 唯有通用技术、并无特殊要求的小型项目才可以运用“最低投标价法”, 而技术复杂的项目则必须要进行综合评估。

这是什么道理呢? 医院、学校以及大型市政这类项目, 往后基本上是不可能再凭借低价去争抢中标的了。哪怕你所报出的价格再低, 然而要是没有技术方案作为支撑, 那甚至连入围的机会都很困难。

第二刀：报价低于成本，直接否决。

这么一条才是最为厉害的, 评标委员会具备判定你报价“明显低于成本”的权力, 一旦被认定, 便会直接出局, 连解释的机会都不会给予。

诸多建材供应商进行报价时所秉持的逻辑是, 材料的市场价格为3000, 而他们报出2800, 想着便宜200先去抢个标, 之后再作打算。然而, 你可曾思考过, 评标专家手中持有一本行业成本指导价? 鉴于此, 你所报的2800在他们看来便是“异常低价”, 甚至于连让你进行解释的机会都不会给予。

第三刀：违法成本涨了10倍，串标直接终身禁业。

以往串标的情况之下, 对于其罚款额度最高是千分之十, 然而如今却急剧飙升变成了2% 至10%。就单个呈现为1亿的项目而言, 其最高罚款额度达到了1000万。更为严厉的是, 直接涉及其中的责任人面对的是终生被禁止进入市场, 并且所有相关记录都被纳入到全国范围的信用联合惩戒之中。

你的报价单要改哪3个地方？

1. 报价要有"成本拆解"，不能只给个总价

以前, 报价单之上书写个“钢材XXX元, 水泥XXX元, 合计XXX元”便足矣。往后则不行了, 你得准备一份完整的成本测算明细, 材料费是多少, 人工费是多少, 机械费是多少, 管理费是多少, 税金是多少, 每一项均要有依据。

为何会这样呢? 原因在于一旦遭受对于“异常低价”的质疑, 那么你就必须能够在较短的时间范围之内拿出证明自身清白的证据来。要是拿不出来的话, 那就会被直接予以否决。

2. 别再为了中标主动压价，把精力放在技术方案上

在新规推出之后, 那些具备技术复杂性的项目, 其评标时所占据的权重, 将会出现大幅度的提升。你与其把价格压低到导致自身亏本的程度, 倒不如在报价之中, 将你所拥有的优势清清楚楚地讲述明白:

这些事物于综合评估当中均为加分的项目, 并且恰恰是你同低价竞争者将差距拉开的关键之处。

3. 合规档案至少留存15年，每次投标都要"留痕"

新规作出要求, 招投标全套资料起码得保存15年。这就意味着, 你每次去投标时的报价单, 以及技术方案, 还有资质文件, 包括中标或者未中标通知, 全都要进行归档。别认为这会带来麻烦, 这可是你未来15年的“护身符”。

7月建材供应商该盯的3个信号

说完新规，再聊点实际的。

信号一：钢材还在跌，但快要见底了

螺纹钢期货方面, 主力合约价格此刻已然下跌至每吨三千零八十四元, 于杭州市场之中, HRB400 Φ16规格钢材报价处于每吨三千一百三十元到三千一百五十元这个区间。就上半年而言, 全国范围内螺纹钢平均价格为每吨三千二百元, 整体态势基本呈现为横向盘整、震荡运行的情况。众多机构做出判断, 认为在下半年的时候, 螺纹钢价格有可能构筑底部之后出现反弹态势, 究其原因在于, 基础设施建设投资将会在三季度这个时间段集中进行释放。

到底对供应商而言意味着啥? 要是你手上存有钢材库存状况时, 当下可不是抱有恐慌情绪去出货的阶段。倘若你身为采购方, 那么在7月之际或许可称得上是年内相对不错的补库时机点。

信号二：水泥价格分化明显，南方跌北方稳

已跌到每吨三百三十五元的那成都P.O42.5散装水泥, 单日下降了十元。只是北方部分区域的水泥价格比较稳定一些, 原因是雨季对其影响较小且施工仍在持续推进着。

针对供应商而言意味着什么呢? 跨区域进行供货的时候, 要格外留意价差情况, 不要依照统一报价去操作, 不然的话, 在低价区域是很容易出现亏损的。

信号三：7月有一批大项目即将挂网

青岛有着7亿绿色食品数智化制造基地项目, 日照存在3.7亿再生水制备及配套管网工程, 二者都预计在7月正式展开招标。再加上各地上半年审批的项目于三季度集中实现落地, 所以7 - 8月将会出现一波招标高峰。

眼下就着手准备, 这对供应商而言意味着什么呢? 也就是要把成本测算体系搭建好, 还要把合规档案整理妥当, 并且, 得把投标文件模板更新完善。等到招标公告发布之时, 在别人因毫无头绪而手忙脚乱之际, 你便能够迅速做出响应了。

最后说一句

招投标法进行大幅度修订并非是用来吓唬人的那种, 草案已然提交进入一审阶段了, 其方向基本上是确定下来了。与其在新规定落地之后搞得手忙脚乱, 倒不如趁着7月这一波招标高峰来临之前, 将报价策略以及合规体系先调整妥当。

抢在规则改变之前改变自己，这才是最省钱的策略。