找钢网递交招股书申请赴港上市

据6月26日晚间消息，钢铁电商平台招钢网已于近日正式向港交所提交招股说明书，并申请在港上市，成为首批AB股结构性融资企业之一。公司向香港联交所提交上市申请。 。

招股书显示，根据全球最大企业成长咨询公司弗若斯特沙利文的数据，按2017年营收计算，招钢网是中国最大的钢铁电商平台，市场份额为30.6%。

文/河南商报首席记者 王俊伟

2017年营收175亿元，净利润1亿元

招股书显示，招钢网营收和毛利逐年增长，交易量增长强劲。 2015年、2016年及2017年收入分别约为人民币61亿元、人民币90亿元及人民币175亿元； 三年交易额分别约为人民币182亿元、人民币363亿元和人民币639亿元，年均复合增长率。 比率为87.5%。 兆钢网布总毛利由2016年的3.41亿元增长41.5%至2017年的4.83亿元，毛利率由2015年的0.6%增长至2017年的2.8%。公司2017年净利润为10.14亿元。

资料显示，招钢网于2012年成立于上海，主营业务涵盖在线钢铁贸易、物流、仓储加工、供应链金融等服务。 截至2017年12月31日，全国292个城市超过9.4万客户成为招钢网注册用户，招钢商城已为这些客户提供了超过38.8万种各类综合配套钢材产品。

截至目前，招钢网已成功与百余家钢铁生产企业建立了长期合作关系，其中包括鞍钢集团、首钢集团、中天钢铁、永钢等知名钢铁企业。 此外，招钢网已将业务范围拓展至韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸、坦桑尼亚等6个海外国家。

【市场占有率30.6%】

根据全球最大企业成长咨询公司弗若斯特沙利文的数据，按2017年营收计算，招钢网是中国最大的钢铁电商平台，市场份额为30.6%。

【合作钢铁厂家100多家】

截至2017年12月31日，招钢网已与100多家钢铁制造商建立了长期合作关系，其中包括60家中型主机制造商。 根据弗若斯特沙利文的数据，2017年其合作制造商的钢铁年总产能超过4.5亿吨，分别占中国和全球钢铁产能的70%和35%。

【市场空间】

中国钢铁电商市场总规模从2012年的160亿元快速增长至2017年的570亿元，年复合增长率达28.9%。 预计2022年将增至3290亿元，2017年至2022年复合增长率达42%。

【同股不同权】

招钢网还采用加权投票结构，赋予每股A类股和每股B类股股东分别对决议行使10票和1票的权利。 同一股份不同权利的受益人为王东、王昌辉。

【股东】

自然人股东王东（执行董事、创始人、董事长兼CEO）3名，饶惠刚（联合创始人）、王长辉（执行董事、联合创始人、首席运营官），法人股东16名。 三名自然人将合计持有135,221,340股A类股和32,639,446股B类股，成为控股股东。

【资金用途】

募集资金的50%将用于钢贸业务的业务拓展； 30%用于发展配套服务； 10% 用于潜在收购； 5%用于研究开发费用； 5% 用于一般公司用途。

创始人是郑州人。 他从一名大学教师，变成了一名海上“创客”。

41岁的找钢网创始人兼首席执行官王东是河南郑州人。 毕业于郑州第八中学、河南省实验中学、四川大学。 曾在河南教育学院任教。

2012年1月，这位大学老师怀着改变的梦想来到上海，创办了找钢网。 曾经在《星际争霸》中获得全国第二名的王栋，据说APM（每分钟有效操作数）仍然高达280+。

6年来，招钢网不断获奖，收获更多荣誉：获批2016年国家服务业标准化试点、工信部2017年工业电子商务平台试点示范企业是制造业与互联网融合企业、商务部2017-2018年度电子商务示范企业，并先后跻身中国互联网协会、国家信息中心发布的“2017年中国互联网企业100强”。工业和信息化部、中国企业联合会发布的“中国企业500强”和“中国服务业”。 “工业企业500强”名单。 创始人王东还荣获“2017-2018全国杰出企业家”、“新华行业专家”、“2017中国电子商务年度人物”、中国经济周刊“2016中国创新典范”、人民网“人民企业” “社会责任奖年度人物”等荣誉称号。

现任上海市政协委员、中国青年企业家协会常务理事、嘉定市工商联副主席、中华全国中小冶金商会副会长、副主任钢铁电子商务研究中心主任、上海市中青年知识分子联谊会理事。 上海钢铁服务行业协会副会长、人民网专栏作家等社会职务——尽管如此，他偶尔也会关起门来，邀请一众昔日队友和现任战友来玩一场“明星”游戏。

2016年1月，央视主持人郎永春加盟找钢网，担任高级副总裁兼首席战略官。

钢贸商很难找到准确的信息，而B2B电商平台恰逢其时。

对于为何选择钢铁作为自己创业的起点，王东在接受采访时表示，自己不会做不熟悉的事情。 在开始钢铁搜索项目之前，他在钢铁信息搜索领域拥有三年多的经验。 越熟悉，他越发现钢铁行业存在诸多痛点，已经到了变革的关键窗口。

一是钢铁产能过剩，短期内难以恢复。 囤货的钢商日子过得很艰难：只想卖白粉，靠卖白菜赚钱。 二是钢铁贸易生态发生变化，由卖方市场转向买方市场。 第三，消费者需求的多样性，钢材SKU动不动就超过10万个，搜索之王百度很难为钢材搜索者提供相对准确的信息，B2B电商平台不得不应运而生。

当选择创业时，王东离开了中原家乡，来到了上海。 他承认这是一个“艰难的选择”。

他表示，自己三年多的钢贸搜索经历大部分是在河南，也了解国内钢贸格局和互联网创业的土壤。 就这两点而言，中原大地虽不是贫瘠，但毕竟不富饶。 首先，互联网人才的短板，无论互联网人才总数多少，都是初创互联网公司最担心的。 无论花多少钱，他们都无法在当地找到他们想要的人。 如果放眼全国，高昂的时间成本可能会让你在日新月异的互联网行业中落后。 其次，重生的B2B电子商务是一个新事物。 在钢商聚集、接受程度更高的华东、华南地区更容易扎根。 而且，上海对互联网的政策支持走在全国前列。 第三，与北京、上海、广州相比，河南还缺乏创业投资的土壤。 如果你想赢得国内外顶级风险投资基金的关注，在上海无疑会拥有更多的机会。

王东直接持股14%，使命是“成为全球最大的工业品电商平台”

招钢网已完成经纬中国、IDG资本、华兴资本、华盛资本、雄牛资本、红杉资本、先锋长青、真格基金、京西创投、中泰证券、中俄投资基金等六轮融资成为寻找钢网的投资者。

招钢网现任董事会由九名董事组成，其中执行董事王栋、王长辉、华硕三名，非执行董事三名，独立非执行董事三名。

Fatcat International Limited是一家投资控股公司，持有招钢网18.64%的股权，为招钢网第一大股东。

K2 Evergreen Partners LP 和 K2 Partners II LP 持有 10.25% 的股权。 Zen Partners Fund I,LP持有5.7%股权。

Matrix Partners China II LP和Matrix Partners China II-A LP持有9.74%的股份。

Sequoia Capital CV IV Hold, Ltd.持有4%股权。 IDG持有4%股权。 首钢资本持有11.07%股权。

王东直接持股14%，饶惠刚持股3.89%，王昌辉持股2.07%。 王东、王长辉、饶惠刚为一致行动人，合计持有19.96%的股份。

招钢网创始人兼CEO王东在招股书中发表了一封公开信。 他在信中表示，过去钢铁从钢厂到最终工业消费者要经过多重繁琐的流通环节。 现在，随着我国钢铁产能过剩、行业供需失衡，我国钢材贸易流通环境需要重塑。 更少的流通次数、更高的流通效率已成为新时代和未来我国钢材流通的主要趋势。 同时，钢材是一种非常标准化的产品，易于储存和物流，非常适合电子商务。 因此，代表着更高效率的互联网电商平台，必将成为未来中国万亿级钢贸流通市场的重要渠道。 我们已经是该领域领先的电子商务平台。

以下为王东公开信全文：

打开这封信的您可能是我们行业的参与者，也可能是其他行业对我们感兴趣、关注我们的朋友。

如果你是我们这个行业的参与者，你可能来自中国无数的建筑工地之一，你可能来自中国无数的工厂之一，你可能来自中国无数的钢贸公司之一，或者你可能来自中国无数的钢贸公司之一。围绕这个巨大产业的采矿业、炼焦煤及炼焦业、仓储加工业、交通运输业和金融业。 六年来，你们见证了我们从无到有的快速崛起。

六年前，我和合伙人用超过100万美元的天使投资创立了找钢网。 这笔钱对于动辄上万亿元的钢铁行业来说，简直是微不足道。 我们诞生在钢铁行业的“钢贸危机”时代。 我们是在严酷的竞争环境中发展起来的。 我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。 与他们相比，我们没有强大的背景、品牌背书或庞大的低成本资金，也没有老牌钢贸集团的积累和客户基础。 我们的初创团队只有11名员工。 我们在100多平方米的小办公室里用乒乓球桌作为会议桌。 但与别人不同的是，我们对这个行业的过去、现在和未来有着深刻而独特的理解，以及强烈的创业热情和坚定不移的使命感。

六年后的今天，我们拥有 1,300 多名员工。 我们的产品和服务覆盖国内31个省、292个城市以及海外6个国家。 我们的平台连接了100多家钢厂、3000多家供应商和90000多家客户。 多个注册用户和大量仓储、加工、物流公司围绕我们的平台为我们的上下游客户提供服务。 传统金融行业也逐渐开始通过我们的平台进入钢铁供应链领域。 我们推出了钢铁搜索指数等移动应用，大量行业专业人士使用我们的软件和数据产品获取数据和信息，协助他们进行业务战略决策。 我们的投资人也从最早的天使投资人增加到知名VC、产业投资人和国家主权基金。 六年来，我们的商品交易总额从零增长到超过600亿。 同时，我们的快速发展和突出业绩使我们获得了中国商务部颁发的电子商务示范企业、制造业与制造业融合发展的工业电子商务平台试点示范企业。国家工业和信息化部颁发的互联网企业、国家标准化管理委员会颁发的电子商务示范企业。 被认定为国家级服务业标准化试点单位和交通运输部“无车承运人”试点单位，并被《人民日报》头版文章点名和肯定”今年4月4日。

我们的快速发展来自于平台上下游客户群体以及平台生态客户群体的认可和支持。 对于平台下游的买家，我们提供购物、仓储、加工、物流、金融一站式服务，改变了过去多个个体商户询价、洽谈、购买、售后服务的繁琐流程，大大提高了客户的满意度效率。 对于平台上的上游钢厂，我们通过互联网零售改变了他们原来的批发销售模式，带来了更好的毛利和更快的周转。 同时，我们平台生态中的仓储、加工、物流企业等服务商也因为我们的赋能和流量分配，获得了更丰富的订单和更高效的周转效率； 我们基于行业大数据和行业知识。 我们深入理解构建的行业信用模型和供应链金融体系，也为大型金融机构未来进入这个万亿级市场提供了准确、安全的数据管道。

回顾历史，中国改革开放几十年来，很多传统行业都经历了大规模的渠道整合。 传统交易商逐渐减少，超大型散户机构逐渐出现。 如今，作为中国支柱产业之一的钢铁行业也将迎来渠道大变革时代。

我们坚信，这个万亿级的钢铁市场，在当今的行业环境下，迫切呼唤一个能够提供全国性、标准化、一体化服务的品牌化、超大型电商平台的出现。 我们的出现可以说是应运而生，顺应潮流。 随着平台规模的扩大，长期积累形成的行业大数据环境将逐步发挥更大作用。 我们的钢厂和平台供应商可以利用这些数据，逐步实现根据销量定制生产，甚至定制生产。 这些数据还可以为所有平台利益相关者和公共政策制定机构带来及时、全面、自动化甚至智能化的数据服务和人工智能服务。

我们坚信，未来中国钢铁行业只有具备全国运营能力、数据处理能力、综合服务能力这三大能力的渠道或平台才能获得更好的发展。 国产化意味着规模优势和品牌优势，数据处理能力意味着更高效、科学的运营，一体化服务意味着更强的买家忠诚度、粘着力和平台的多维度竞争力。

毫无疑问，在当今的互联网时代，具备这三种能力的企业一定是“互联网+钢铁”企业、工业电商平台。 兆钢网业是该领域的开拓者和领导者。 如果我们能够成功进入资本市场，在我们已经领先并获得更雄厚的资本和更好的品牌之后，我们之前的不足就会得到弥补，我们也会有更强的后续发展动力和更好的未来。 未来。

在此，我谨向广大客户表示特别的感谢。 正是你们的支持，让我们从一个11人在乒乓球台上工作的小团队转变为今天的找钢网络。 我们最初的创业梦想已经逐渐转变为现实。

如果您是行业外关注我们的朋友，钢铁对您来说可能是一个既熟悉又陌生的东西。 但事实上，它无处不在。 它存在于我们驾驶的汽车、我们居住的房屋以及我们使用的各种工具中。 钢铁是所有建筑和工业产品最重要的原材料之一。 简而言之，没有钢铁的生产和流通，世界就无法顺利运转。

纵观世界工业发展史，英国曾经是世界第一钢铁强国，其次是美国，然后是日本和韩国。 现在，中国是世界上最大的钢铁生产国，几乎占全球产量的一半。 可以说，中国巨大的产量、丰富的生产品种和完善的配套生态系统是其他中小发展中国家难以复制的。 全球比例最高的铁矿石源源不断地进口到中国，在那里冶炼成钢铁，再加工转化为其他工业产品，直接或间接流向世界各地。 庞大而低成本的钢材加上配套的钢铁供应链体系，是中国工业化快速崛起的基础，使中国逐渐成为全球工业强国。

与全球第一大钢铁生产国相匹配，中国拥有独一无二的万亿级钢铁交易市场，具有中国时代的独特特征。 过去，钢材从钢厂到最终工业消费者，要经过多重繁琐的流通环节。 现在，随着我国钢铁产能过剩、行业供需失衡，我国钢材贸易流通环境需要重塑。 更少的流通次数、更高的流通效率已成为新时代和未来我国钢材流通的主要趋势。 同时，钢材是一种非常标准化的产品，易于储存和物流，非常适合电子商务。 因此，代表着更高效率的互联网电商平台，必将成为未来中国万亿级钢贸流通市场的重要渠道。

我们已经是该领域领先的电子商务平台。 在这个平台上，不仅会聚集越来越多的钢厂和采购商，还会聚集越来越多的仓储、加工、物流等线下服务企业。 平台将有效输出各类SaaS产品，链接各行业。 线下实体。 随着平台积累更多的客户消费数据，平台的金融服务也将随之而逐步发展壮大，成为该行业的信用和结算中心。 随着平台的发展，行业大数据环境也会随之出现。 制造商、经销商、消费者、投资者可以根据行业大数据进行相应的经营策略分析和判断。 随着数据的逐渐丰富，AI的力量将会上升，它将链接所有平台上的参与者并让他们使用【Work at】。

朋友们，中国正在从全球工业强国迈向工业强国，而钢铁是工业中最重要的基础原材料产业。 通过这个过程，中国也将从世界第一钢铁大国迈向钢铁强国。 这一巨大变革在当今的信息时代离不开互联网这一重要载体，而互联网将在这一过程中发挥极其重要的作用。 我们的使命是利用互联网链接钢铁行业的各个环节，依托中国工业化的规模优势，从钢铁起步，逐步成为全球最大的工业电子商务平台。

欢迎您加入我们，共同参与这波澜壮阔的时代潮流！

真挚地

礼炮！

王东

综合：亿邦动力、雷迪触网、建文