上海钢联董事长朱军红：工业互联网会比较慢

2018年12月21-22日，由宁波市经济和信息化委员会、宁波市商务委员会、宁波口岸缉私办、宁波市鄞州区人民政府主办。 由权威B2B行业媒体、鄞州区电子商务协会主办，阿里巴巴1688智慧市场承办的第五届中国工业互联网大会（暨宁波工业发展论坛）在宁波香格里拉大酒店隆重举行。 1000余名B2B行业精英参与了“下沉、耦合、协同”行业主题盛会。

以下为Tobi网整理的上海钢联会长朱军红演讲全文：

首先非常感谢宁波市政府和给我这个机会与大家分享我在整个B2B领域的想法和经验。

在分享之前，我想先声明一下。 请不要评判我。 我只是分享一下我对这个行业的理解。 如果有什么不对的地方，希望大家批评指正。

刚才嘉宾们谈到了工业互联网。 事实上，这个行业有很多细分领域。 都说每个行业隔山相望，每个行业的需求其实也不一样。

我觉得这里有两点：第一点是工业互联网有很大的机会，因为行业很多，这里每个人都有机会。 第二点是工业互联网会比较慢。 慢产业不可能像消费互联网那样靠花钱建起来，所以必须对产业互联网有深刻的理解。

那么今天我就给大家汇报一下，大宗商品行业有哪些特点呢？ 互联网在这里有什么机会？ 我们可以做什么？ 或者说有多少陷阱？

在讲商品之前，我们先来说说商品的特点。 什么是商品？ 顾名思义，它们的尺寸大，价值也高。 这两个特点是无法回避的。 大宗商品的第三个特点是原材料。 原材料行业其实有一个很重要的特点，那就是它们都是建立在长期供应的基础上的。

我们注重稳定的供应链关系，这是一个非常重要的核心，所以我说这个行业是慢行业，而不是快行业。 进入这个行业并不容易，因为大宗商品已经构建了相对稳定的供应链关系，打破供应链关系需要付出很大的代价。

第四个特点是商品具有很强的金融属性。 这是与所有商品和C端最不同的。 这也是商品最关键的特征。

商品的特性决定了商品的交易体系或市场体系运行过程中，其运行轨迹不同于其他商品。 在整个商品交易体系中，期货市场处于最顶端。

我国有三大商品交易所，上海期货交易所、大连商品交易所和郑州商品交易所。 期货市场交易的规则是系统自动匹配的。 市场效率非常高，已经达到了极致。 几乎没有改进的余地。

期货市场上大概有150多家期货公司，但除了前几家之外，剩下的期货公司基本都是靠三大期货交易所的返利生存。 我相信每个做这件事的人可能都想过开一个自己的交易所，也可能参与其中。 这就是所谓的早期电子交易。 我打开了它，但很快又关上了。 为什么？ 因为相关政策不允许，所以我说期货市场是最高层次、顶级的商品形态。

其次，处于最底层的是零售分销市场。 在这个市场上，有多少企业直接面对终端？ 首先是制造商，比如宝钢。 宝钢部分面向终端零售分销，即直接面向终端、最终用户。 宝钢直供率预计达到90%。

其中，长期供货是由工厂直接做的，很多工厂占90%。 第二个是大型贸易商，它会有一些终端，但也有一些是零售的。 三是零售流通市场生态圈，让中小商户做好最后一公里。

也就是说，零售领域有大量的最终用户。 这在业内很常见。 用传统术语来说，我们使用实体，并将其称为子终端用户。

中小型贸易商不建立库存。 他们直接从中间批发商那里进货，然后发往下游。 这方面有很大的发展空间，可以通过提高效率来实现。

商品平台可以通过串联整合相关资源，解决终端信息不对称问题，提高效率。 这是什么原因呢？ 因为在传统的流通环节中，生产商和终端用户旁边可能有贸易商，但信息是不交换的。 制造商和最终用户不了解情况，不得不远行采购和销售，从而导致更多问题。 大量浪费流通成本。

另外，这里也可以提供供应链，因为小贸易商的资金需求比较大。 此时，大宗商品电商在该领域有机会。 在零售分销环节，可以提供交易服务和供应链服务。

我们再来看看批发贸易。 说白了，就是从工厂进货，然后批发销售。 说得好听，就是预售产能，说得不好，就是长期协议用户。 这一环节的交易效率大大提高，因为批发可能一次性卖得更多。

这其中最大的痛点是什么？ 最大的痛点是大宗商品价格波动较大。 如果交易者有能力控制商品和期货的库存，那么风险就小，就能获利。 如果你没有这个能力，就不要接受这份工作。

如何控制，如何控制贸易风险？ 刚才提到期货市场有标准合约，非常标准，但是标准合约很少。 但大宗商品的规格、品种十分复杂。 为了控制商品的生产，中间会提供一个OTC交易市场，也就是合约的交换。 OTC就是把非标准变成标准。

不过，政府目前并没有开放场外交易清算系统，这是受到限制的。 三大商品交易所在这方面涉及不多，但这是国外非常流行的交易模式，就是掉期和期权。

过去几年中国就注意到了这一点，所以很多期货公司都成立了风险子公司来做掉期和期权。 但目前它们还没有大规模使用。 在合约互换过程中，由于没有这样的中心化清算市场，因此很难提供流动性，甚至想交易也无法交易。

这在国外很常见。 我们在新加坡有一家公司。 从11月份的成交量来看，我们已经排名全球第三。 这就需要经纪公司提供流动性，解决商品的波动问题。 非标和标准怎么样？ 总而言之，期货市场和批发市场通过场外交易连接起来。

这就是整个商品的交易形式。 事实上，能够提高效率的交易产品并不多。 所以OTC最核心的就是架构指数的标准建立。 大家都知道，钢联拥有全球指数的定价权，就是围绕整个非标市场提供信息和数据服务。 交易形式实际上是撮合、自营、委托三种模式。

撮合方面，期货通过系统功能撮合，场外交易通过结构化指数撮合，批发贸易可以做期货撮合，但粘性不足。

接下来我们就来看看吧。 这是2000年至今整个钢价的市场波动，体现了商品的超金融属性。 我们来看看2016年、2017年、2018年钢材价格走势。

2016年还在上涨，2017年市场行情不错，总体来说还是要看天气。 2016年、2017年交易还可以，但是2018年，从年初到年底，能赚钱才怪。 交易者在做个体经营时的想法是什么？

就是今年赚够钱，明年亏得少，所以交易者的思维和平台完全不一样。 搭建平台的时候一定要注重服务的粘性。 你不能说这个产品的价格高或者低，我就不卖。 自营和代销是完全不同的两个概念。

所以，说自己创业就能赚钱，完全是骗人的。 如果一个贸易商10月份库存20万元，11月份钢材价格不到1000元，那么这2亿元就没有了，资金就没有了。 如果你想交易，就诚实地去做吧。 当赌博的时候，要毫不留情。

这里打个不恰当的比喻，商品具有极强的金融属性，就像麻将场一样。 制造商、贸易商、终端用户、金融机构都在桌上打麻将。 他们都在一个游戏场里。 参与者必须通过赚别人的钱来赚钱，每个人都必须知道自己的立场。 这方面我们能做什么呢？

我们是倒茶、倒水的人，因为在倒茶、倒水的过程中，首先我们可以清楚地看到四个人的牌，提供信息服务和索引服务； 其次，四个人玩累了。 ，需要有人捏捏你的肩膀，拍拍你的背。 如果你渴了，你需要喝水。 如果你饿了，你需要盒装午餐。

赚钱的人喝好茶，赚不到钱的人喝劣茶。 也就是说，赚钱的人需要更好的服务，赚不到钱的人没有服务。

我们作为一个平台，做的就是服务。 作为一个平台，我们不能开放场地。 这些场馆由国家运营。 我们希望有更多的人在这个场地打麻将，我们为更多的人服务。 这就是我们想做的。

我要说的就是这些，谢谢大家！