张建峰民：钢铁行业逆势而行一枝独秀不是常态

主持人（张建峰）：第一个话题，五位嘉宾就低利润时代如何创新商业模式给了大家不同的建议。 我们来说第二个话题，是对明年2021年钢材市场整体走势的看法。

通过今天上午和下午几位嘉宾的发言，我大致梳理了他们的三种不同观点。 一是以李主任为代表的专家组。 他们认为，今年钢铁行业逆势而上，脱颖而出并非常态。 一般情况下，他都会提醒大家年底可能会面临风险。 另一位专家认为，行业会在年底趋于平稳，但到了明年年底，这就是新任院长的思维方式。 产能过剩压力可能会集中在明年底。 今年，中钢网分析师林娜认为，明年波动应该会小一些。 这是几位嘉宾表达的三点看法。 对于明年的形势您有什么样的看法和解读？

乔忠民：其实我不是一个分析专家。 我刚才讲的很多数据、很多学习基本上都是通过现在的钢联、兰格钢网、中钢网得到的。 我基本上每天都会看百度之类的几个网站，包括姚老师每天早上发的分享。

我想今天早上2020年专家们也解读了很多，大家对我们整个经济有了一定的了解。 我觉得从我个人对2021年的判断来看，我还是比较积极的。 但有一件事。 我一直说，企业要想长久稳定，风险控制永远是第一位的。 我们永远不能把赌博放在第一位。 从今年我们整个行业的情况来看，很多企业家都说我们今年像韩总说的有很多钱。 我想我们也有打雷事件。 今年从唐山到上海，雷电事件层出不穷。 所以，我经营企业时，总是把风险控制放在第一位，这就叫“稳扎稳打、乘风破浪”。 喷泉为什么美丽？ 就是因为有压力，所以2021年希望各位钢铁同仁在压力下勇往直前，希望2021年各位钢铁同仁都能赚到很多钱。

主持人（张建锋）：谢谢乔总。 乔先生对明年的预测总体不错。 不忘防控风险。

陈晓东：我的观点是今年冬天如何储存？ 这是一个至关重要的问题。 今年疫情过后，前两年冬储失败，但现在贸易商对于冬储非常理性。 一旦我们变得理性，市场就会变得不活跃，这就会导致我们的交易者在过去的几个月里不存在赌博行为。 过去几年，市场的活跃度随着期货的变化而变化。 大家都在追随潮流。 贸易商提振市场整体涨幅，称涨幅达数百。 今年，尤其明显的是，这些都不存在。 贸易商变得理性，码头也变得理性。 对于定向采购，他们不会盲目提前锁定一批订单，或者提前采购。 基本上各个方面都是根据项目的进展情况来进行的。 也就像是一步一步跟着市场走。 这种情况将影响钢材整体价格乃至钢厂对于后市的定价。

我觉得今年产能增加了，大家应该看得很清楚。 我认为明年会相对稳定。 明年整体市场将是钢厂之间的博弈，而不是贸易商之间的博弈。 交易者如何做到这一点？ 他们如何保护自己？ 刚才我说了，你是赔钱还是赚钱，就看你怎么赚钱。

先保护好自己，然后一步一步往前走。 不过，也必须根据自身的情况而定。 每个企业都有自己的规模。 现在该如何选择呢？ 至于明年的整体价格和价格，这个方向主要取决于钢厂。 我认为上半年还是会根据今年冬储的价格来决定。 上半年整体走向和市场走势揭晓。 至于下半年的产能和产量是否会较目前水平有一定的增长？ 这也能看出，因为很多钢厂都增加了各方面的生产线，整体产能和产量应该在年底或明年释放。 今年，整体码头建设工地资金普遍拖欠，资金困难也显现出来。 这些矛盾的叠加取决于明年钢铁整体形势的一切走势。

我对该地区明年上半年的总体预测是稳定的。 在这个大方向上，不会涨太多，但也不会跌太多。 钢厂也是理性的，会进行方向性的自我调整和调整，以这个方向为主题，加强联合联动，发展一些自己的终端，也是一个大方向，影响到市场的方方面面。 各地区、各钢厂的区域定位将越来越明显，市场整体区域化将影响当地整体市场价格。

主持人（张建锋）：谢谢陈总！ 陈先生认为，贸易商带动价格大幅上涨和下跌的情况已经消失。 明年钢厂和贸易商之间可能会出现区域性变化。 但今年上半年，陈先生认为应该以稳定为主。

高启友：这次来参加我们的会议，我的感触很多。 我觉得上下游企业应该善待我们钢贸公司，因为我们钢贸公司已经喊了很多年了。 有人说“去钢贸公司”。 其实大家想一想。 这是一个错误的命题。 钢贸公司能走多远？ 我们还需要钢贸公司吗？ 为您的钢厂考虑一下。 参加工作时，我在济南钢铁销售公司做销售。 我被派驻在西安办事处。 两年多来，我们习惯说“以销定产”。 没有销售，如果你的公司卖不好，你的产品卖不出去，变不了钱，会发生什么？ 我常说，钢贸公司、钢贸商是钢厂和下游企业最好的催化剂和粘合剂，是最忠实的用户、最忠实的朋友。 现在，特别是在座的各位，经过这么多年的努力，我们卖钢材可以说是不容易的。 我们可以说是您的下游采购顾问。 我们有资金，我们了解市场，我们也了解政治。 我们是最关心政治的群体。

很多专家常说，我们的国情是最好的根本。 我对这个说法非常确信。 我们都知道11月3日美国大选，大家都很关心。 为什么我们钢材销售商会关心这些事情呢？ 我们可以做出准确的判断。 当你们下游企业说期货是你们的套期保值工具，是我们采购时的优质参考时，您可以说我们钢贸公司是你们下游的优质参考。 我们知道这个材料，所以我以一个企业为例。 国庆节前，有一家公司要我在假期采购近2000吨钢材。 我提前对此做出了判断。 如果我觉得价格上涨，我可以提前购买。 如果要跌的话，我们有十天的采购期，所以我们可以慢慢开始。 慢慢采购、慢慢供应是我们的生存之道。 我们依靠知识和资本生存。 我们依靠增值服务生存。 我们不赚上游钱，你也不赚下游钱。

为什么我们能够生存？ 我们生活在夹缝中。 上游企业不愿意看到我们。 事实上，每一个上游企业、钢铁企业都“以优经销商得天下”。 今年冬天这么冷，如果我们不储备过冬，你们钢铁公司不储备过冬就很难过。 今年2月12日将迎来春节。 二月你会怎样度过？ 一月你会怎样度过？ 正确的？ 这对你来说会很困难。

我对明年还是比较乐观的，因为刚才我也说了，党的十九届五中全会刚刚闭幕，我们已经完成了全面建成小康社会的第一个百年奋斗目标。 明年是第二个百年的转折之年。 我国的发展速度大家一定要对我国的发展速度充满信心。 我们来谈谈疫情吧。 今年有疫情。 疫情能否战胜人类？ 我认为人类一定能战胜疫情。 随着新冠疫苗的研发，明年疫情将慢慢减弱。 我并不是说情况会突然好起来。 谭院长今天表示，最近美国经济和欧洲经济的市场复苏其实很快，第三季度的经济增长也很快。 明年会发生什么？ 大家知道，受新冠疫情和今年贸易战的影响，我们的“一带一路”倡议今年也陷入停滞。 今年我们的一些海外建设项目已经暂停。 明年疫情过去或者疫情减弱后，会不会出现一波大的需求？

还有一点就是，如果我们钢厂供给侧改革后有这么大的产能的话，可以进出口钢材4.5亿吨，钢材超过12亿吨。 如果产能过剩，市场不好，钢贸企业的日子也不一定会难过。 我不是来幸灾乐祸的。 也许明年我们还会有好收成。 我们有工具，我们有市场。 上游企业不找我们，找谁？ 所以，明年我们可能会再次成为钢厂的客人，一些有远见的企业非常重视。 合作单位钢贸企业。 南京钢厂的朱总做得更好。 南钢也许9号就要开年会了。 我做的南钢产品不多，但是南钢朱总每年都会去济南参观我们公司。 我们济南钢贸公司每年生产中厚板160万吨，较大的都在120万吨以上。 姚先生深知这一点。 我们生产 500,000 至 600,000 吨中厚板。 我们正在生产 300,000 至 400,000 吨中厚板。 济南无数。 因此，对于明年不要悲观。 年年艰难，年年艰难。

最后我告诉大家，道路是曲折的，但前途是光明的。 我们钢贸企业一定要坚定信心。 我们的未来将会非常光明。

主持人（张建锋）：谢谢高总。 高先生对明年钢铁整体形势持乐观态度。 他表示，即使产能过剩冲突爆发，对于钢贸商来说也不一定是坏事。 我想再次为高先生鼓掌。 一般的！ 三位钢贸公司代表普遍看好明年的形势，总体趋势看好。 那么我们来听听制作公司的两位领导对此有何看法？ 我要请郭先生！

郭新文：我也听说大多数人对明年的市场并不看好。 其实去年我们在这里交流的时候，大家对于今年的市场也是不看好的。 也许这次疫情应该给我们钢铁企业带来。 股利。 因为今年我们很多企业都关停了，钢厂根本停不下来。 截至目前，前三季度钢产量已达7.8亿吨，今年已突破10亿吨。 今年超过10亿吨已经是板上钉钉的事情了，肯定没有问题。

你认为我们有10亿吨钢就过剩了吗？ 其实看看钢厂有多少库存，社会有多少库存？ 基本上已经消化了。 那么对于今年的冬储，或许大家都是一致悲观的。 正是因为这种一致的悲观情绪，我认为应该有人做这种逆向思维。 我们不能“一年被蛇咬，十年怕井绳”。

今年冬天钢厂有何计划？ 大多要在1月份进行年度大建设，因此今冬钢厂产量存在缺口。 从需求来看，今年我国正在扩大内需。 许多项目直到下半年才落实。 资金可能最近才开始到位，因此项目还没有跟上。 我认为明年春天之后很有可能会有大量的项目落地。 因为一个项目一旦启动，不是半年、一年，基本上是两三年的时间。 因此，每个人都必须看到情况有所改善。

可能有人提到钢铁产量增加了，那么你认为国家会允许钢厂疯狂增长、自由生产吗？ 不，15年后的这两年，我们可能会看到带钢的打击。 钢厂带来了红利，“蓝天保卫战”给钢厂带来了红利。 这两个项目都结束了，难道就没有别的办法了吗？ 后一种方法就更加残忍了。 就在日前，日本新首相提出日本要在2050年实现碳中和，这促使该国对钢铁企业设定了门槛和限制。 这比带钢更环保。 你可能会在“十四五”规划文件中看到。 可见，如果真如李主任所说，很可能会从10亿吨下降到5亿吨。 在这种情况下，我们的澳洲煤炭和澳洲铁矿石可能会出现大幅下跌。

我刚才说了，“十四五”可能对这个产能有更大的限制。 今天，我们的听众可能会感到困惑。 也许两年后我们会看到这是一个巨大的变化。 如果明年说的话，看明年的情况，明年上半年确实比下半年好，但是我每年都这么说，但是每年下半年也还不错，所以我也希望我们在这里你一定要有信心。 国家在这些方面还是非常强大的。 就像进攻带钢和“蓝天保卫战”一样，碳排放是我们的下一个大动作。 我简单说一下我的看法，谢谢！

主持人（张建锋）：谢谢郭总！ 郭先生对明年的整体形势也持乐观态度。 他认为上半年比下半年好，但下半年往往还不错，就是整体形势乐观。 郭先生有一个新的观点。 从今天上午到今天下午，所有嘉宾都对冬储现象产生了疑虑。 不过，郭先生建议，今年1月份钢铁企业可能要进行集中检修。 在这种情况下，冬储将成为值得贸易商研究的事情。 他没有就某个话题给出结论。 这是一个新鲜的想法。 让我们再次为郭先生鼓掌！ 最后，我们来听听钱老师对明年钢材市场的预测吧！

钱泽旺：如果我要讲的话，我觉得今天上午几位专家包括大家都讲了很多，讲的很有道理。 他们都站在不同的角度，分析不同的观点，包括刚才我们的嘉宾。 它们都很有道理。 无论如何，应该说明年的市场不会差。 市场肯定会很好。 无论明年经济好还是国际国内形势好，都不会差。 过去几年我一直参加这个会议，每次我都非常乐观。 每次都觉得肯定不会差，但事实证明确实不差。 连续几年，2015年稍差，2016年、2017年逐年好转。 其实这个市场有好有坏，不断变化很正常。 什么是市场？ 如果不改变，那就不是市场。 所以市场变化是经济发展的规律。 我认为这是正常的。

在中国当前的发展形势下，特别是中国的百年奋斗目标和中华民族伟大复兴，还很遥远，需要大量的钢材。 再加上今年内需，项目确实不少。 但项目太多，尤其是板块项目。 从今年新增产能来看，各钢厂的产能实际上并没有得到充分利用。 虽然产能和产量都很多。 但产能和产量是两个不同的概念。 今年的产量确实增加了不少。 今年我们的产能没有变化，但是我们的产能也增加了很多。 今年在去年的基础上增加了至少三分之一，因为我们安装了新的轧机，增加了一些新设备。 为什么我们需要添加更多？ 因为现在大家都在增加，需求这么大，供大于求。 如果不加更多的话就做不到。 这是不可避免的。 这种产量的变化必须根据市场的变化进行调整。 当需求多时，它会增加，当需求少时，它会减少。 这是市场规律，不以我们的意志为转移。

再加上明年世界经济的变化，现在主要是进口，今年制造业的直接和间接出口仍然会受到比较大的影响。 特别是我们有很多出口项目，我们感触很深，但是今年内需确实很大，明年仍然很大。 不过，虽然今年市场形势很好，但是我们从事这个行业却比以前困难很多。 现在市场竞争也很好，包括各方面的要求越来越高。 我也听很多交易者说，今年特别困难。 其实今年市场这么好，为什么感觉这么难呢？ 新形势下，市场有新要求，我们做得还不够好，适应市场的能力差。 作为一家特钢公司，我们专注于项目。 以工程为主，我特别关注和看重高素质的交易者。 优质交易者深入用户之中。 他们是用户的一部分，为用户提供深度服务。 我特别喜欢这种交易者。 他实际上是我的用户。 其实他就是终端的一个延伸。 我认为这样的交易者可以持续很长时间。

代理制在国际上非常普遍，特别是在西方国家。 代理制对于一个成熟的经济体来说是不可避免的。 中国迟早会到达这一天。 希望大家共同努力，共同推动。 我们希望这种答谢服务或者延伸销售能够让我们的供应商能够随着市场的变化不断前行。

关于市场的好坏，我认为单纯判断明年市场的好坏可能有点过于片面。 综合实力的提升才是最重要的。

主持人（张建峰）：五位嘉宾对明年市场的看法解读是，刚才郭先生说的和去年的总体结论是不一样的。 虽然去年也有一些富豪嘉宾对市场持乐观态度，但大多数人还是认为今年市场压力很大，而且当时我们还不知道有疫情。 因此，今天上午有嘉宾表示，疫情给钢贸企业带来了红利。 去年的总体结论是大多数人并不乐观。 今年总体形势是乐观的。 明年，我们将再次正确。 明年最好是我们五位嘉宾，或者我来主持，明年我们再讨论这个结论。

我不去谈论这位嘉宾的结论是对还是错。 我从行为学和心理学的研究告诉你这一点。 他从心理学和消费者行为角度表示，不同情况下往往有一个共同的判断和趋势，那就是在好的环境下，大家对明年的预估都比较乐观，而在不好的环境下，大家对明年的判断则倾向于偏向乐观。保持悲观。 我并不是说今天的五位专家没有自己独特的见解。 事实上，每位专家都表达了自己独特的观点。 比如，郭先生单纯说好或坏是不科学的。 比如，钱先生从钢厂如何克服困难的角度讲了如何让事情变得更好。 他们都在谈论让事情变得更好，但他们的方法不同。 但无论出于什么原因，今年的结论与去年的结论不同。 另外，郭老师讲的是冬储的问题，希望在座的贸易商认真思考一下。