钢铁电商发展新局面：平台竞争合作，盈利模式逐渐清晰

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2016年钢铁电商开启新征程：从竞争到合作

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不少业内人士把2017年称为钢铁电商发展元年，自此钢铁电商开始快速发展。然而，随着钢铁电商平台的快速增多，电商如何盈利？未来又将走什么样的发展模式？这些都成为亟待解决的问题，是行业可持续发展的命脉和基础。

如今，上述问题正在逐步得到解决，各钢铁电商平台间竞合中、竞合中的新格局正在形成，同时平台间实行差异化竞争，盈利模式逐渐明朗。6月15-16日，中国金属材料协会钢铁电商专委会代表团莅临河南陶钢云商、中钢网、中卫钢铁物联网三家单位调研，天物大众作为中国金属材料协会理事长单位参与调研，欧冶云商、五矿电商、江苏金茂钢宝、钢钢网等电商平台以及友发钢管集团和网络科技公司共同参与了本次调研座谈。 在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣、钢铁电商专委会秘书长赵天舒的主持下，与会钢铁行业领军人物在思想碰撞、智慧交流中畅所欲言，对未来钢铁电商行业如何发展达成了共识。

钢铁电商平台同质化现象引关注

自钢铁电商平台诞生以来，所谓的“淘宝模式”还是“京东模式”一直让业内人士不解，是撮合，还是自营，还是两者兼而有之？天物散装大数据中心经理薄科多在调研会上表示，各家电商平台采用什么模式并不重要，关键问题是能不能找到适合自身发展的差异化模式。电商平台也是要盈利的，不能只讲故事不赚钱，因此差异化的电商平台未来胜算更大。

刚刚网副总经理李丹江也表示，过去几年“烧钱”的电商平台都在干同样的事情，大量资金投入到提升撮合交易量、交易补贴、软件开发等方面，造成了巨大的资源浪费，目前这种做法并不适合大多数平台。

由于钢铁电商平台同质化严重，中国钢铁网副总裁周吉才认为，与几年前团购网站的整合类似，未来3-5年钢铁行业将经历一次大整合，包括钢厂整合、钢材交易渠道整合等。在时间的考验中，只有占据技术和用户制高点、具备市场和区位优势的钢铁企业和电商平台才能存活下来。

钢铁电商平台喜走差异化路线

中财协吸纳的几家钢铁电商平台各有特色，盈利模式各异。

欧冶云商办公室副主任李宇介绍，欧冶云商采用结算式自主交易，无需人工干预，平台上所有交易数据真实可靠，并采用完备的仓储物流标准体系，为实物交易显示“绿黄红蓝白”五种灯光模式，引导用户安全交易，保障交易商品质量，对符合条件的交易给予补偿，解决用户后顾之忧。

淘钢云商董事长田惠斌介绍，淘钢网是为数不多的盈利平台，在300-500公里区域内区域竞争优势明显，解决了配送最后一公里问题。淘钢网盈利的秘诀在于精细化管理降低成本，所以同等价格其他平台可能亏损的时候，淘钢网却能盈利。销售员每天6点到8点摸底钢材市场库存，占据成交主动权，送货司机也充当一线销售员，为用户提供优质的服务和反馈。淘钢网凭借自身的优质服务，钢厂、贸易商、客户不仅没有被拒之门外，反而更加青睐。

中钢网联合创始人李玉良表示，中钢网依托OEM定制、自营、广告收入、资讯、金融服务等，实现了多元化盈利模式。在上市钢铁电商平台中，中钢网得到了投资者的广泛认可，是单位产出高、资金效率高、估值有待提升的平台。此外，中钢网还将在全国建设100个分站，实施“合伙人计划”，甚至组建董事长姚洪超的“特种部队”销售团队。这些举措都将推动平台获得强劲的发展势头。此外，平台的“两免双零”、“无障碍赔偿”、“7×24小时交易”等特色也颇具亮点。

交流中，钢钢网副总经理李丹江表示，钢钢网着力打造“第四方钢铁电商平台”，优势在于整合现有资源，通过整合现货资源、钢铁信息、物流运输、金融服务等，为客户提供一站式服务体验，在票据业务、运输服务等方面具有优势，同时在资本运作方面加强与钢厂及其他电商平台的合作关系。

中卫钢铁物联网大力发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代物流业态，以连锁经营为手段，以现代物流为平台，以经销商、终端客户为目标，积极构建终端网络，形成上游资源、中级物流、下游渠道的产业链，打造一体化服务平台。

与以上平台不同，天物散运最大的优势在于供应链综合服务平台的搭建和供应链金融业务的良好开展。依托天物集团作为世界500强企业的优势以及与大型矿业公司、大型钢铁企业建立的良好关系，天物散运能够深入钢铁产业链一体化，为产业链上游解决库存积压、资金短缺、产品销售等实际需求，为下游提供现货交易、招标采购、融资、优质低价产品、大数据业务等。同时，在现代物流和进出口贸易领域发力，如新成立的迁安钢铁现代物流服务中心、天物通外贸综合服务平台等，在供应链综合服务方面具有独特优势。

钢铁电商平台合作、竞争、学习

当一个行业进入关键时期，必然需要一个有公信力的组织来加速信息互联互通和行业新秩序的构建。此时，中国金属材料协会钢铁电商委员会的出现，为行业带来了“及时雨”。在该委员会的协调组织下，钢铁电商平台从单打独斗变成了协同发展，保证了信息对称，减少了资源浪费，这对钢铁电商行业来说是一大福音。

互联网时代，共享已经成为大家的共识，得到了参与调查的钢铁电商领导的一致认可。通过共享，电商平台之间可以互相学习，找到自己的不足，发现其他平台的特点和亮点，进而取长补短，少走弯路，助力更快发展。同时，钢铁电商圈未来也会朝着更加规范有序的方向发展。会上，有代表建议，钢铁电商圈可以建立“黑名单”共享机制，助力电商平台规避风险。

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世界很大，钢铁电商圈子很小，天吴大众愿与各大电商平台开展深入有效的合作，推动友谊之舟不断前行！