卓钢链：运用数智化服务推动钢铁产业链深度融合，交易金额近千亿

钢铁是B2B电商、产业互联网的老目标领域，钢铁行业互联网平台卓尔智联（02098.HK）利用区块链、大数据、互联网等技术，构建了“标准化交易+定制化服务”的全新商业模式，打通钢铁产业全链条，发挥枢纽价值，推动钢铁行业进入按需采购、按需生产的新阶段。

2022年上半年，卓港链平台已在全国部署28个交易服务中心，覆盖32个省300多个城市，服务客户超过5万家，交易金额近千亿元。

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抓住机遇：

数字化服务推动钢铁产业链深度融合

钢铁行业是一个4万亿市场，2021年中国粗钢产量达到10.33亿吨，占全球的53%左右，较2020年峰值减少2000万吨。在去产能、能耗双控政策的推动下，行业迎来拐点。在这个存量大市场中，产业转型升级、降本增效的需求旺盛。

中国钢铁制造业有鲅鱼圈、环渤海、长三角三大钢铁产业集群，河北、江苏、山东、辽宁都是产钢上亿吨的大省。但钢铁在全国应用领域广泛，广泛应用于房地产、基建、汽车、家电、钢铁、工程机械等领域，大量中小企业用钢方式分散、即需即用。因此，中国传统钢铁产量与消费呈现“北产南消”的大格局，流通环节呈现多级分布、多地储运状态。

巨大的市场规模、低效冗长的分销链条，让钢铁成为工业互联网绝佳的试验田。

卓钢链团队深耕钢铁行业二十余年，对产业链上中下游不同业务场景有着深刻理解，自2018年起从流通环节入手，利用互联网、物联网、大数据等数字化技术，打造了四位一体（信息流、商流、物流、资金流一体化）产业互联网平台，有效解决了信息不对称、供需错配、仓配效率低下等关键行业痛点，助力钢铁产业链各环节实现转型升级、降本增效。

以交易为切入点和基石，卓港链相继上线了卓团购、卓乐菜、卓帮买、卓宝工四大标准化线上业务；围绕交易延伸服务，快速构建智慧交易、供应链金融、SaaS服务等供应链服务矩阵，由仓储、物联网、智慧物流、数据信息六大模块组成，卓港链构建的“标准化交易+定制化服务”商业模式形成了平台优势、技术优势、数据整合优势，加速产业链垂直整合，深度融入产业数字生态。

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融合创新：

以数字化风控为引擎重构行业信用体系

钢铁是资金密集型行业，钢铁流通的核心痛点是资金压力与约束，目前金融机构与整个钢贸行业的需求存在较大脱节，卓钢链针对行业痛点，以数字化呈现产业交易场景的现实流通，构建上下游交易与服务的数字化能力，以现实贸易场景为切入点，优化钢铁行业良性运行所需的经营现金流。

通过多年精心打磨数字化风控模型，严格准入管控，全流程监控，多维度核查，闭环运营，推出优质场景化金融服务，联合12家金融机构共同打造“多银行、多产品”供应链金融服务超市，覆盖采购预付、库存流转、终端配送等客户各类需求，满足钢铁产业链多个环节的场景化资金需求。

同时利用大数据、云计算、区块链等互联网技术打通线上线下渠道，在交易和服务中实现电子合同、电子签名、电子仓单、自助提货、在线签约、在线对账、在线结算、在线物流等全流程线上可视化便捷服务。截至2022年6月，累计为工业客户提供服务金额约400亿元，服务客户超过2100家，帮助客户降低融资成本6-8元/吨。

其自主研发的“卓港智信”数据风控模型体系，对业务场景进行风险评估与管控，将风控重点由传统的企业主体静态授信升级为企业主体授信、交易授信和动态授信一体化管控。

将智能交易平台与SaaS管理系统脱敏数据相结合，通过旗下智能仓储物流系统卓仓汇以及线上小货智云，卓钢链实现了订单、资金、物流、仓储等数据信息直连到资金端，帮助金融机构快速监控货物交易、资金、货权等流通信息，成功链接钢铁行业与金融机构，打破信任壁垒，通过数字化应用重构信用评价体系，提高行业资金融资效率。

据了解，卓钢智信不仅适合钢铁产业链上的平台型企业，更重要的是满足了金融或准金融机构对产业客户的风险评估需求，成为其授信企业风险评估的重要依据，在新能源、机电零部件等专业制造领域得到认可，卓钢链“多银行、多产品”的供应链金融服务超市模式，有力支撑了行业数字化风控体系和对交易、资金、物流、仓储全流程的成熟数字化闭环管控。

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数字化升级：整合社会资源

以数字化升级传统产业

实现服务集约化、低碳化

中国钢厂的辐射半径一般在300公里左右，北方短途运输多为汽车，华东地区多为水运，北方到南方长途运输多为海运，内蒙古、山西、西北等内陆地区多为铁路、汽车。数据显示，我国物流成本占钢铁总成本的15%~30%，而日本等发达国家为8%~10%。中国钢铁行业仓储物流端降本增效空间巨大。

四年来，卓港链构建了承接全国交易的仓储物联网及智慧物流服务体系，在服务平台上规范交易，实现交易过程中对仓库货物24小时产权监管，以及货物在途实时可视化追踪，解决整个交易链条上的货物安全痛点。

一站式智慧仓储综合服务平台卓仓汇以数字化技术改造传统钢材仓储体系，自2018年11月首家卓仓汇标准交易仓正式上线以来，已在全国范围内建立32座数字化标准交易仓，合作认证仓库318家，总仓储面积达100万平方米，并成为中国物流与采购联合会认证的“数字化仓库试点单位”。

整合社会仓储资源，提升集约化服务能力，将自主研发的WMS钢材仓储管理服务系统植入第三方仓库，全面提升仓储管理运营能力，为产业链各方提供安全、可见、高效的仓储加工服务，客户群体包括钢厂、银行、国企/民营贸易商等，年服务吞吐量达180万吨。

同时还为钢铁行业提供领先的一体化智慧仓储软硬件解决方案，助力钢铁仓储作业效率提升20%，其自主研发的WMS仓储管理系统、ATM自助取货机、PDA手持终端、UWB驾驶可视化精准定位、WMS自助客户端、智慧监管平台等产品突破了传统钢铁仓储依赖人力管理的局限性，实现了仓单电子化。

卓港链旗下一站式智慧物流服务平台小货智云，整合了200多家物流承运商的运输资源，打造了6000多条运输线路，实现了从供应端、流通端、终端配送端三级物流的无缝衔接，满足了客户对物流在途信息的动态化、可视化掌控，已完成运输量超过40万吨，同时提供了物流匹配、物流竞价、物流跟踪、物流结算、物流金融、物流保险、物流售后市场等一系列增值服务。

目前，卓港链正在将服务平台内部客户的仓储物流数字化服务能力开放给外部客户，卓昌汇已服务多家国企及大型企业仓储数字化转型，小货智云已服务中建、中交、中铁、中铁集团、敬业钢铁等钢厂及大型基建公司在货物发运、工程配送等领域。

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互联互通：数字互联，

突破性打造帮助客户赚钱的SAAS工具

钢铁行业普遍信息化水平较低，卓钢链围绕钢铁产业链上中下游数字化转型需求，打造卓钢链科技，为钢铁产业链提供一站式数字化服务解决方案，帮助企业改善管理，提高运营效率，降本增效。

2020年，卓钢链科技推出适用于中小型钢贸配送企业的轻量级SaaS服务系统卓钢云，基础功能包括办公管理、采购管理、销售管理、库存管理、财务管理、供应链金融、钢贸资讯等，覆盖企业经营管理的各个环节，打破部门、区域、系统间沟通协作壁垒，可以帮助企业建立规范、敏捷、高效的业务流程，实现销售、客户、项目、生产、库存、采购、人力资源、财务、办公等各环节全流程无缝对接管理。

同时针对中大型钢贸流通企业业务线复杂、场景多变、信息碎片化等特点，卓钢链开发了集贸易、仓储、加工、物流为一体的定制化系统产品，包括零采购系统、财务系统、终端系统、自营备货系统、账户系统、商家系统、托盘系统、平台商城服务、商城管理、运营管理、买家中心管理、卖家中心管理等多样化功能模块，该产品更加注重流程管理的业务与财务一体化，可以帮助企业建立大数据分析预测系统，及时做出精准决策，降低交易风险。

据了解，卓刚链科技已成功服务陕鼓集团、御马国际等近500家大型央企及民营企业，项目及时交付率100%，帮助企业提高人工效率约27%，企业线上业务运营效率提升15%。

卓钢云SAAS系统旨在打造帮助客户赚钱的工具，内嵌黑色大宗数据信息服务模块，涵盖主要钢材价格指数、交易活跃指数、钢材PMI以及多个细分市场的供需研究分析等；同时还嵌入多家银行的供应链金融服务产品，为产业链上中下游客户提供采购、销售等金融支持。

卓钢云SaaS服务覆盖钢贸行业全业务场景，正在打通钢铁行业部分断点的数字化，通过整合旗下智能交易平台、仓储平台卓仓汇、物流平台小货智云、技术服务平台卓钢链科技，全面实现现货、资金、仓储服务、交易渠道、物流等产业资源的智能化一体化管理，打通订单、库存、销售、外部环节，实现采购快捷便捷、库存快速变现、仓储加工保障、终端物流配送、金融服务、融资服务等业务运营所需资源的无缝对接，提高产业链上下游客户的货物及资金周转效率，降低各交易环节综合成本支出。

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深度服务：民生第一、制造先行、

服务制造强国战略

四年来，卓钢链围绕上游钢厂、中游钢贸商、仓储物流承运商的痛点，构建了交易、资金、仓储、物流、技术、信息六大数字化服务能力，与4万家贸易商建立了直供关系。

2021年，卓钢链条开始纵向扩展，服务钢材需求终端，深耕制造业，主要包括汽车制造、高端装备、工程机械、船舶、新能源等大型终端用钢企业，通过合资或合作的方式，全面实施“卓+平行伙伴”计划，聚焦终端需求，整合平台积累的上游供应链资源和数字化服务能力，为终端用户提供高效的供货及供应链服务。

以汽车制造为例，2021年中国新能源汽车销量达352万辆，预计2022年将达到680万辆，2023年突破1000万辆。钢铁约占汽车制造原材料的72%-88%，用途广泛，用于制造汽车结构件、新能源电机、轴类、棒材、齿轮等，涉及电工钢、热轧酸洗板、冷轧卷、弹簧钢、齿轮钢等种类，随着新能源汽车销量的快速增长，汽车用钢正在成为新的增长市场。

卓刚链为新能源汽车电机、汽车零部件、紧固件等高端制造企业提供专业化定制服务，如E贷产品可实现线上操作，银行24小时内响应贷款请求，解决企业采购资金痛点；集中采购、仓储、物流等服务，可根据企业钢材生产需求，帮助企业进行针对性的集中采购和按需配送；卓刚链科技的人脸识别、GPS定位等技术，可为企业提供全程监控货物流通，保障采购安全。

卓钢链紧跟产业发展趋势和终端市场需求，已服务小米、华为、比亚迪、河南一拖、安徽成飞等90余家核心企业，以及川藏铁路三期等200余个大型民生项目，为工程制造项目提供终端服务，成为面向钢铁行业专业领域具备综合服务能力的工业互联网平台。

随着服务于越来越多终端企业的采购需求，钢铁行业互联网平台将真正打通上中下游，高效匹配供需，最终实现按需采购、按需生产，充分发挥钢铁产业枢纽的价值。

概括

亿邦智库认为，钢铁行业可以容纳多个千亿级收入规模的工业互联网平台。作为面向高端制造最专业、定制化程度最高的钢铁行业互联网平台之一，卓钢链具备以下亮点：

1 卓钢链的核心优势是利用工业互联网平台和数字化工具，整合整个钢铁产业链的丰富资源，包括钢厂、钢材贸易商、仓储服务商、加工厂、物流承运商、终端用户等，通过供应链服务和供应链管理服务，打通整个产业链，帮助上中下游客户降本增效，同时助力自身业务增长，拓展商业化空间。

2管理团队在钢铁行业和互联网领域拥有平均20年以上从业经验，深谙钢铁行业痛点，拥有高效、深入的行业资源整合和运营能力。

3、商业模式创新，率先构建“标准化交易+定制化服务”商业模式，以供应链金融带动交易标准化，以交易标准化带动定制化服务，形成业务间的协同效应。并在仓储、物流数字化服务和SaaS服务模式两方面突破行业难点，模式在行业内得到验证，获得行业广泛认可。

4 卓钢链紧跟钢铁行业发展趋势，创新构建六大供应链服务矩阵，横向赋能产业链数字化转型升级，纵向深度服务制造业实体终端，形成产业枢纽的商业价值，面向高端制造业转型升级增量市场，提供专业化定制服务，打开业绩增长天花板。

5卓钢链将其SaaS服务定位为连接整个钢铁产业链，积累整个产业链的实时数据，形成产业数据库，实现钢铁行业数字化与数字工业化的相互转化，推动产业链由传统的垂直一体化向产业生态多维网络的协同转型。

6平台整体客户粘性和复购率高于同行，为客户提供多场景、多样化的服务产品，深度服务客户，丰富商业化多样性。